啤酒营销经典案例

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有世界杯的地方就有啤酒,有啤酒的地方就有百威。为什么这个创建于19世纪的啤酒品牌,能够做到“世界之王”?今天我们从品牌营销策划角度来看看百威的经典营销案例。啤

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这是我们上课老师讲过的一个案例,我觉得慢蛮经典,不知道是不是你要的那个, 前几年,天津市场的啤酒竞争已经相当激烈。当时豪门啤酒为了打开天津市场,采取了一种很有意思的方法。那时的豪门不仅没有名气,厂子也是很小的工厂。当时的经理在公司里挑选了一个非常有派头的中年男子,经过包装公司一番整容,弄了个大腕样子,找几个保镖模样的人,租了一辆宝马(那时候的宝马比现在少多了)。然后到天津最大的最有名字的喜来登酒店。那酒店一看就知道,人家是道上的人!赶紧笑脸相迎,特级招待。点最贵的菜,然后服务员“先生要什么酒水?”这时候哪老板模样的说话了:“就来豪门啤酒吧!!” 服务员一听傻了,哪有什么豪门啤酒?听都没听过!但是营销里面对顾客不能说“NO”,尤其是这么大一个酒店!!于是服务员告诉领班,领班也没听过,又告诉经理。后台就开始忙活了。豪门那几个家伙就在那里偷着乐,看他们找吧! 经理也没听过。一般来说,那些大型酒店,他们都有一个二八理论。80%的利润来自20%的客人。像这么大派头的,一定需要好好招待的,绝对不能说没有。于是经理立刻给供应商打电话,“豪门啊,要豪门!”渠道的链条打开了。供应商都是很敏感的人,一听

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沃尔玛有这样一则经典营销案例:每到周末啤酒和尿布的销量就异常的好。原因在于周末电视会转播球赛,男人们都会在家看球赛的时候拿上一罐啤酒,受冷落的妻子会出门逛街或

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一个独立的小酿酒商怎么和营销预算充足的大公司抗衡?英国酒厂Ubrew独辟蹊径,他们推出了一款名为“Responsibly”的低酒精啤酒。因为大型酿