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关系营销的含义关系营销与交易型逆向拉动策略案例讨论：沸腾的“冰点”水 第八章 渠道管理和渠道成员激励

我也是来找这个问题的。看了管理版觉得很好看，都可以在线阅读。搜到以下内容 管理版是《销售与市场》杂志

首先要会选择渠道，了解销售渠道的基本模式和销售渠道的类型。影响销售渠道的因素包括：市场因素、产品因素