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于是，你要做的是如何把客户所以，你获取信息大部分时候是从客户给你的方案开始，而不是从客户的需求开始。

做销售如何挖掘客户需求,在做销售时洞察挖掘客户的需求很重要，往往决定了你是否能成交，如果你所销售的

而是进一步纵深挖掘客户需求。当明确了客户的需求后，他推荐了对口的商品，很自然地取得了成功。

我们来看一下他是如何做到的。原一平：“您好，请记住：客户的需求一部分靠他自己掌握，一部分由你来挖掘。