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此文章为本人写的MBA课程市场营销的课堂案例作业。分析了保险业的行业运作特征以及企业的应多策略。
保险销售使人自信 更充实 真诚坦率她清楚了解到,保险营销的首要职责为客户排忧解难,同时深知客户需要长期
《保险营销理论与案例》是2002年复旦大学出版社出版的图书,作者是姚海明。
2、支持销售体系的建设 3、提高 销售 的质量 4、支持订单式生产。策略性探询:逐步提高的重点 每一类沟通
一、准确把握保险营销的概念和内涵 (一)保险营销的含义 保险营销就是与保险市场有关的人类活动,即保险人
另外,个人财产的增多,也直接增加了财产保险销售收入。创造良好的外部环境,有利于保险营销的发展。
2、营销策略:当前去拜访陌生企业时,门卫以未预约为由拒之门外,此时销售员与门卫闲谈侧面了解企业接待
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保险营销案例@邮政营业部成功签获的33.8 万安欣无忧.更是根据网点客户特点制定了银保业务发展的 策略.