完美日记是怎么做运营的，这项关键能力太强

引言

完美日记可能是最近两年，被拿出来当案例讲的最多的品牌，谁让他那么火呢！你现在去百度搜完美日记，大部分都是完美日记为什么那么火。完美日记的定位是年轻人，特别是大学生或者初入职场的年轻人，所以，他们的营销战略也很清晰，年轻人在哪里，他们就在哪里。

我们先来看一下护肤彩妆大盘，美妆类大盘分为两大块，第一块是护肤，第二块是彩妆，要么是让自己更漂亮，要么就是让自己皮肤更好。

化妆品类，在国内市场，市场容量全球第一，彩妆增长每年是24%，是护肤的2倍，也就是说护肤品每年增长12%，在双11增速可达到100%。

我们再来看一下完美日记的恐怖成绩，首先其定位是高性价比，单价基本在100元以内，并且产品质量都是对标国际大牌的，但是只有国际大牌1/3的价格。

第二个是年轻，其定位的主要人群差不多是18-28岁，完美日记3年从零到天猫第一，年销售额30亿，粉丝超过1千万。

我们来看一下完美日记的运营细节，它的组织有两个特点，第一个是完美日记的创始人是御泥坊前COO，第二，完美日记是一个年轻品牌，里面80%是95后。

完美日记是怎么做起来的呢？其实就是踩中了4个内容红利，第一个就是小红书，完美日记就是在小红书里做起来的，并且从头到尾就没有靠过天猫的流量。

完美日记第一波的品牌来源于小红书，而且小红书的炮火非常集中，80%都是打的眼影和口红，就是刚刚说的彩妆。先投放二线明星，接着投放小红书达人（1万粉丝以上），再去投素人（UGC免费内容）。

第二波是抖音，完美日记通过抖音如法炮制，又在短视频领域打了一波，第三波是淘宝直播，现在很多淘宝直播达人会帮完美日记带货，淘宝直播也拿了很多的粉丝和流量。

第四波红利就是目前完美日记的主攻渠道，哔哩哔哩的用户群体，也是正好切中完美日记的客户群体，那么它为什么不去做搜索，而是疯狂去打内容渠道呢，其实是有原因的，具体原因会在下次的课程中讲。

完美日记一直在做自己的私域流量运营， IP号叫做小丸子，现在已经有1000多个微信个人号，平均每一个人负责10个微信号，差不多是100多人的团队在运营小丸子，具体运营玩法在内训班的《私域运营16讲》有详细课程。

完美日记最厉害的还是他恐怖的媒体运营和内容能力，在内容这一块的能力，已经强到可以帮别人做了，2019年完美日记成立MCN机构，帮助其他美妆品牌做内容渠道。

课后思考

跟完美日记差不多出师的，还有一个国货品牌HFP，你猜猜他们是怎么做起来的？

欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见！