ETCP创始人谭龙：数百次融资洽谈的经验与教训

案例推荐：融资的道路，注定荆棘密布。除了知道如何成功，你更要学会如何避免失败。如果你只学一门关于融资的课，就学学这门课吧。

案例标签：创业，融资

适宜人群：创业者和潜在创业者，参与融资的管理者，对融资知识和方法感兴趣的人

作为一名走在创业路上的人，你是否正在为融资而苦恼？在见面洽谈、尽职调查、签投资意向书等环节，你是不是每次都会踩坑？或者不知道该如何应对？

作为一个计划创业的人，你是不是想学点儿融资知识和方法，从而为迈出下一步做好准备？

融资是一个系统工程，有点像打通关，每个关卡都有难度、都有险阻。稍不注意，就满盘皆输。1号店创始人于刚、俏江南创始人张兰、ofo创始人戴威等，都因为融资而吃过亏。

为了让大家多成功、少踩坑，嘉宾大学请到了第四季校友、ETCP创始人谭龙来给大家授课。

为什么要请谭龙呢？

谭龙是一位创业路上的勇者，也是一位不折不扣的“融资高手”。

2012年，他创建了ETCP，做无人收费、智能停车服务。从初创到行业独角兽，只用了6年。

截止目前，ETCP接洽了数百家投资机构，累计融资超过20亿元。得到了经纬中国、源码资本、SIG海纳亚洲等知名投资机构的青睐。

据谭龙统计，截至目前，他累计拜访的投资机构/投资人，已经接近1000家次。如果按每次3小时算，在融资这件事上，他已经花了近3000个小时。

在这个过程中，谭龙有过成功的喜悦，但也受过很多“伤害”。例如，他曾接洽过一位知名投资人。在打交道的过程中，谭龙非常真诚。万万没想到，这位投资人不但没有投资ETCP，反而挖走了ETCP的一个高管。

再比如，谭龙曾“疯狂”地去见投资人，但并没有什么收获，反而耽搁了公司的业务。

因此，谭龙一直有个发心，要给创业者和参与融资的管理者，做一次系统的讲解，讲讲他在融资的过程中间，走过哪些弯路，掉过哪些坑。

另外，再传授一些实用的技巧。例如，他会告诉你，投资人分“真假好坏”四种类型。在和投资人打交道时，你需要分辨不同人的动机。有的人是被竞争对手委派过来的，他的目的就是侦查情报，这是一种可轻易获得竞争对手机密的方式。有的人特别认真，从不同角度和你探讨、争论，这种人不一定想投你，而是在做行业研究。

再比如，谭龙会告诉你，在迫不得已的情况下，你可能会签署一些难以接受的条款。那么，如何调整这些条款呢？方法之一，就是进入下一轮融资，在下一次协议签署时，对原有条款做调整。

……

经过几个月的精心打磨，嘉宾大学将谭龙3000个小时的经验，浓缩成为一门课《ETCP：数百次融资洽谈的经验与教训》。

这是一份覆盖7大环节，64个关键事项的通关攻略。

通过案例你将学到

如何自我评估，选择合适的融资方式？

如何撰写一份高质量的商业计划书？

如何辨识“真假好坏”投资人？

如何搞定融资谈判（包括尽职调查、签意向书等）？

如何处理合同中的关键条款？

如何处理和投资人的关系？