RICHARD MILLE里查德米尔 成功的香甜气息

[腕表之家 钟表文化] 一年又一年，RICHARD MILLE里查德米尔保持着令人羡慕的15%的增长率。继2017年营收达到2.6亿瑞郎后，2018年品牌年产腕表4,600余枚，营收超过3亿瑞郎，再创新高。2019年的目标：年产腕表5,200枚，进一步“入侵”艺术界。

比利时歌手雅克·布雷尔（Jacques Brel）有一首为爱人带来糖果的歌曲，只因它“如此美味”。RICHARD MILLE将这句话牢记在心，并推出全新Bonbon系列，该系列共含10个表款，每款均限量发行30枚。Bonbon系列分为蜜糖与鲜果两类可口“甜品”，其中蜜糖有4种口味，鲜果有6种口味，不论棒棒糖、棉花糖、甘草糖卷还是纸杯蛋糕，都令人垂涎欲滴。RICHARD MILLE的忠实拥趸把这一最新系列推崇为神来之笔，并为将这些“糖果”腕表佩戴腕表而垂涎不已。有传言称，这些奇思妙想的制表成果，尚未听闻好事者的嘲弄取笑，就已全部售罄。

RICHARD MILLE品牌家庭中的女性元素

没人会嘲笑RICHARD MILLE的非凡成功，这家品牌已经凭借极端方案脱颖而出。“我们可能是一家年轻的品牌，但没有谁拥有比我们更多的技术经验！”Richard Mille先生宣称，他和朋友Dominique Guenat于2001年创立了同名品牌。机芯与材质方面的极端方案，搭配外科手术般锻炼的美学，迄今为止已经创造了奇迹，正如2018年财务业绩所证明的那样。2018年，RICHARD MILLE年产腕表4,600枚（2017年为4,000枚），营收超过3亿瑞郎（2017年为2.6亿瑞郎）。今年的目标：5,200枚。“我们具备优良的动态，”Richard Mille先生在接受瑞士金融日报《L’Agefi》采访时解释道，“虽然我们每年增加15%的产量，但需求正在以更高的速度增长。RICHARD MILLE腕表的平均零售价高于20万瑞郎，这使我们处于一个难以界定上限的细分市场，而且对此也没有精确的统计数据。”

即使品牌无意允许需求决定生产，也可以长期保持令人艳羡的增长率（+15%）。“RICHARD MILLE是一个备受追捧的品牌，因为我们谨慎自尊，且品牌战略真正一以贯之，”Richard Mille先生继续说道，“我们打算继续保持高水平创造力，有限生产和选择性分销。”首先，近几个月来，女性细分市场一直是关注的焦点。RICHARD MILLE每年生产900枚女性腕表，目前占到整体销售额的25%左右，并且还在继续增长。一如既往，RICHARD MILLE欢迎世界级女性运动员加入品牌大家庭，包括捷克单板滑雪与高山滑雪运动员Ester Ledecká和乌克兰跳高运动员Yuliya Levchenko，以此证明RICHARD MILLE女性腕表有能力有资格率先冲过终点线，闪耀在赛后庆功酒会上。设计方面，艺术总监Cécile Guenat自去年以来一直执掌负责。在Talisman系列获得成功后，她的Bonbon系列又在今年1月日内瓦国际高级钟表沙龙（SIHH）上为参观者带来了欢乐。

艺术关乎精确

第二，RICHARD MILLE正在进一步发展与艺术界的联系。品牌刚刚宣布与巴黎当代艺术空间——东京宫达成为期三年的合作协议，后者是欧洲最大的当代和实验艺术创作中心。“最重要地，我们在美学和词源意义上创制出符合艺术概念的作品，”Richard Mille先生在《创业家》杂志1月刊上评论道，“当客户入手RICHARD MILLE腕表时，他/她们购买的是不可多得的艺术品。”为践行这一愿景，RICHARD MILLE已经与Frieze当代艺术平台（该平台在伦敦、纽约和洛杉矶举办展览会）达成协议，同时与舞蹈编导Benjamin Millepied和街头艺术家Kongo合作。品牌还收购了由Pablo Picasso创立的Editions Cercle d’Art出版社。正如RICHARD MILLE所做的那样，想要成为高级制表行业的颠覆性力量，应当具备创造性，用东京宫团队在宣布合作关系时的话说，“从事艺术工作同样关乎精确！”。

最后，选择性分销，仍有许多尚未开发的增长机会。RICHARD MILLE正在逐渐退出多品牌零售商渠道——目前仍保留有20余家——专注自营精品店。到今年年底，RICHARD MILLE腕表只会在全球40余家自营精品店销售。迄今为止，RICHARD MILLE最新、也是最大的精品店位于曼哈顿中心地区，占地面积超过390平方米。虽然RICHARD MILLE只能堪堪跟上需求的步伐，但品牌不会盲目加开新店。从中期来看，北京、波士顿、华盛顿、甚至达拉斯、休斯敦和神户都在预备名单中。请记住，目前RICHARD MILLE在中国只有一家精品店，拉丁美洲仅部分覆盖，而非洲、东欧和印度还是一片空白。（图/文 腕表之家 许朝阳编译）