黄金是不够的，没有人是完美的。百事可乐和哈雷戴维森向你展示如何化劣势为优势。

俗话说，金子不够，没有人是完美的。

事实上，产品也是如此。每个企业家都想创造完美的产品，但是没有完美的产品。

当你想出一个功能齐全的产品时，别人会说你是一个没有重点的产品。当你想出便宜的产品时，别人会说你的质量太差。当你想出高质量的产品时，别人会说你的价格太高了。

简而言之，任何产品都会留下很多插槽。

iPhone X于2017年9月发布，旨在实现最高的屏幕比例。结果，人们开始吐出看起来有点像人的刘海的刘海，它们真的很丑。

到目前为止，手机上有无数刘海的人。因此，不要太担心我们自己的缺点。也许我们可以化劣势为优势？

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百事可乐巧妙地利用了劣势

可口可乐成立于1886年，百事可乐成立于1898年，两者相差12年

然而，从一家百年老店的角度来看，两家公司都是历史悠久的公司，也是非常伟大的公司。

不容易成为百年企业。两家公司在发展过程中已经多次易手。然而，长期以来，可口可乐一直对百事可乐的销售施加巨大压力。百事公司也自豪地缩小了与可口可乐的差距

真的很难缩小差距，因为可口可乐和百事可乐在包装和口味方面给人同样的感觉。更重要的是，自20世纪60年代末以来，可口可乐一直在宣传它是真实的

可口可乐这个广告的目的是给消费者洗脑。其他可口可乐品牌都是假冒产品。当时，可口可乐和百事可乐的市场份额比为2.5: 1这也是老大和老二之间的差距，这仍然非常明显。

如果你是百事的老板，你会如何反击？因为对方一直在说它们是真实的，已经建立了。事实上，百事比可口可乐更年轻。毕竟，它是在12年后建立的。至少在可口可乐看来，这是你的劣势。

百事可乐刚刚改变了思路，变劣势为优势，也就是说，我们还年轻。

您的正品，老货，说明喜欢老人的人占多数，而我们是年轻人，是为年轻人打造的

所以百事在20世纪70年代花了很多钱邀请年轻一代的偶像代言，并打出了“新一代”的口号

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在广告的猛烈轰击下，大多数年轻一代被百事可乐收获到1985年，百事可乐已经将两者之间的市场份额差距缩小到1: 1.3

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哈雷戴维森是

哈雷戴维森成立于1903年，当时两位创始人的目标是在自行车和汽车之间创造一种产品

1905年，哈雷摩托车进入曝光在美国独立日，一名司机参加了在芝加哥举行的哈雷戴维森赛车比赛，这提高了哈雷戴维森摩托车的销量。

从那以后，哈雷戴维森通过在第一次和第二次世界大战中销售军用摩托车获得了可观的利润

但是后来日本和德国的摩托车开始进入美国，哈雷戴维森也遇到了一定的冲击。

，尤其是日本摩托车，比哈雷摩托车车身更轻，价格更便宜，排量更小，燃油效率更高，这些基本上都是优势。面对众多品牌的冲击，哈雷戴维森摩托车并没有变得世俗化，而是依然坚持自我。

但是哈雷摩托在各种类型上都很大:体积大、排量大、噪音大、价格昂贵等等这些特征都是限制人们购买哈雷戴维森摩托车的因素。

哈雷从这些特征中挖掘出真正的骑士精神，他想要的是一个粗犷、野性和自由的灵魂。

哈雷摩托车之所以具有这些特点，是因为美国人口稀少，汽油相对便宜，所以每个人都可以在这里尽情享受他们的潇洒。

哈雷戴维森于2005年在上海开设办事处，正式宣布进入中国大陆

因为哈雷既贵又贵，大多数购买哈雷的人也是在中国既有钱又有时间的一群人。

无论如何，100年后，哈雷仍然是摩托车爱好者的梦想摩托车。事实上，除了百事和哈雷戴维森，

还有许多经典案例。例如，正当人们寻找又大又舒适的汽车时，德国公众推出了又矮又小的“甲壳虫”起初，

汽车很难激起人们的购买欲望，毕竟它看起来又小又丑。

后来甲壳虫乐队发布了一则广告:当你挤进一个小停车场时，当你支付少量的保险金时，当你支付修理费时，或者当你用老人换新的老人时，请考虑一下小的好处。

的广告立刻击中了人们的痛处，这款车已经成为公共历史上最受欢迎的汽车之一。

如果许多人说你的产品有缺陷，请微笑着感谢他们，因为他们将帮助你建立一个与潮流背道而驰的品牌。