“红牛”、“娃哈哈”和“百事可乐”将会是下一个没有卡拉鲍的恒大冰泉？

|橙色

今天的功能性饮料行业更加活跃除了“红牛”双方互不相让之外，还有“跨国”红牛希望不时介入。既有董鹏、乐虎等既得利益者，也有急切的“欢兴园”。沉默中有赚钱的体力，也有想发财的“老虎、豹子和狼”...当然，也有一些人在努力突破，例如，其中之一，卡拉鲍。

总统“缺席”

对于卡拉鲍来说，它正式进入中国已经一年多了当然，这个节点始于去年8月下旬。

，泰国能量饮料品牌卡拉波在北京举行首次新闻发布会，并正式宣布进入中国市场。但是在接下来的一年里，卡拉波在中国的形势非常严峻。

现在江湖中关于卡拉波的消息还是在今年6月20日。时任董事总经理的黄宝“辞职”这一突发事件震惊了整个行业。当然，不仅仅是因为黄宝，还因为就在三个月前，前任首席执行官秦煌·简“辞职”

可能是因为黄宝的“入世”和“出世”已经够高了，从此就没有后继者了。然而，8月份变化悄然发生。根据

工商资料，8月15日，广州卡拉宝饮料有限公司(以下简称“广州卡拉宝”)的法人由黄变更为褚成发随着变化，董事名单中的“坚果”被一个一个地划掉了。还有一位新经理，何向东

是功能饮料行业的一个强大品牌。像大家熟悉的红牛一样，卡拉波来自泰国(成立于2002年)不同的是，在中国市场，站在最前面的总是广州卡拉鲍蒯小军认为，随着上述变化的新法人将是中国的卡拉波总统。谁曾想到，掌管卡拉奇波中国市场的省不知道为什么楚是这个人，但冷冷地扔下一句话:“目前，没有总统。”“

这是群龙无首的节奏吗？不，“有一个经理在经营企业。他的名字叫何向东。"想来，就是上面提到的，改变信息中的人

不管是经理还是总裁，总之，这次卡拉鲍一直保持着低调。他们没有像黄豹那样宣传何向东，但他们还是要给他们名分。

何向东的主管是全国销售总监“何先生在快速发展的行业有30年的经验，曾担任百事可乐在中国中部和南部的副总裁。这些年来，他在业界赢得了杰出的声誉。“在八月初卡拉波中国联合执行总裁给经销商的一封信中，做了这样的介绍同样获得

任命的还有运营总监彭洁颖，“前大中华区奢侈品牌施瓦辛格的常务董事，具有丰富的运营经验”"

。有趣的是，这封信还透露了一个信息，即卡拉波在中国市场找不到合适的总裁，但有两位联席首席执行官另一封给经销商的信显示，这两位联合执行总裁是由卡拉鲍的创始人萨蒂恩·塞特哈塞特“任命”的，其中一人也是创始人的儿子。

，创始人，在他的信中表达了三个关键因素的信心，在卡拉波中国。核心内容是，2017年，功能性饮料在中国的销量将达到500亿元，以每年15%的速度稳步增长。双方的股东都很强大，并计划在中国投资数百亿美元。该公司计划在5年内成为中国功能饮料的领先品牌。他认为，两位联合执行总裁在企业管理和能源饮料运营方面都有丰富的经验。

，当然，他也提到“解决历史遗留问题，与经销商并肩作战，实现共同目标”

现实是残酷的

因为上面提到的两个“字母”是写给经销商的，那么要解决的问题自然是经销商的问题。虽然

信写于8月，但经销商李华(化名)问题到9月中旬仍未解决。他说除了仓库里积压的货物，还有一些临时货物要处理。“尽管卡拉奇在泰国名列前三，但在中国市场销售太难了“

”自去年5月为卡拉波演出以来，不仅没有赚钱，而且损失惨重。在他看来，卡拉鲍相当混乱，主要表现在对经销商的价格保护不力和费用的取消。市场人员投资不足，偶尔会遇到公司经理的各种威胁和诱惑。

”一款饮料，市场终端定价110元，但在零售(B2B平台)中，购买一张卡只需要96元价格失控时，经销商如何赚钱”李华说道他还强调，全国各地的经销商都不满意卡拉宝公司。虽然产品的质量很好，但是销售很慢，很难玩。

李华和他所在地区的经理都回答了很多问题，但都没有得到满意的回答。当时，他说他会再次沟通，如果没有，他不会这样做。

然而，十多天后，李华决定继续做下去。他说他反映的问题已经解决了。在那之后，他已经失去了这么多，并处理了他的二手物品，他会再试一次。在

年期间，他非常羡慕地提到一种假功能饮料，说人们有一个好的政策，人员和车辆都愿意投资，经营空间大，价格受到很好的保护，他们可以赚钱。然而，他无意招募任何销售人员，并对卡拉波公司失去了信心。那时，他还有成千上万的期货要处理。

和经销商的库存也成为目前需要解决的难题之一。卡拉波中国发布的“销售目标”显示，在950人和874名销售人员的共同努力下，每月完成795箱销售，市场上的库存需要半年以上才能消耗完。

此外，“困难”和性能

据公共媒体报道，去年卡拉鲍在中国的销售额达到2亿元。然而，这个圈子里有一种说法，销售额还没有变成很多钱。

快消军从消息来源获悉，红牛商标危机后，华彬快消军很少赞助体育赛事，所有这些赞助都被嘉宝接管。“第一批为卡拉鲍打开中国市场的人都是来自华彬的人，他们正在迅速消失。对他们来说，这些惯例是众所周知的“

还有这一年，也不一定能成为忠实的妻子根据

公开信息，今年上半年，中国卡拉奇仅售出8300万元，第二季度收入同比下降65%。大多数人将原因归咎于2018年上半年相继离职的两位“老板”。尽管卡拉奇波中国公司说这是“个人的”，事实上，这根本不是

一年前，黄还是嘉宝中国的首席执行官。他和许多卡拉鲍的高级官员一起，搞砸了掘金功能饮料的集会人数。

当时,“红牛”品牌和“红牛”品牌之间的矛盾加剧了。在外人看来，这是一个“利用机会”的好机会。黄，另一方面，从华彬，成为领导人的卡拉奇。

"卡拉宝，前景看好”随着过去，黄同事自信地说道语气中，充满了期待但是，

不会持续太久。

“卡拉保快连的老板都走了。公司没有足够的耐心等待品牌成长。它通常销售不佳，在公司内部争夺权力和利润，并相互竞争。”这相当于合伙做生意。现在有内部冲突。很快失去了联系，黄总离开了许多员工还得过且过，毕竟公司承诺的福利和待遇还没有到位。这个产品是个好产品。目前，前景并不好。我个人认为这并不乐观。”说这话的时候，正是今年四月，跟着黄老爷子也离开了卡拉宝

8年29日，卡拉鲍和JD.com发起了“绿色杀戮，力量觉醒”运动

难以提高

现在，3个多月过去了交易员们纷纷转向何向东然而，卡拉宝在中国市场的销售困难仍未解决。

"目前的做法很难这种能量被用来和其他人战斗，很少有人能及时而专注地处理经销商留下的问题。如果你想做好工作，除非你换成一个有事业心、有责任心、有能力的人。”一名知情人士表示

然而，当娃哈哈前高管黄宝三个月前离开时，许多人说他“性格不好”现在，他说，“它不如黄豹。销售一片混乱，估计会有变化。”

有消息说，黄豹当时之所以“速战速决”，是因为战争太过果断。上任后，十多名分行经理在很短的时间内被撤换，使每个人都处于危险之中。谁还有心情做事？

，当然，这一举动不仅违背了秦煌健离开后卡拉坡寻求稳定的愿望，也因为苛刻的绩效奖惩策略而冒犯了几乎所有的管理团队。结果，黄宝不得不在三场大火完全燃烧之前离开。

现在，队里有些人开始怀念黄宝的大胆了。与其他饮料不同，功能性饮料由于其功能性，需要通过特殊的渠道做出很大努力，但今天的贸易商对此并没有足够的重视，仍然致力于开拓国内市场。

贺将全国划分为六个新区，每个区都有销售总监，并努力推行专业化、多元化和开放式管理，以最大限度地提高实施效率。“但是，这些人和资源并不关心整个国家，也不关注前述消息人士称，甚至没有任何战略或战术。

据知情人士透露，目前，在全国销售排名最高的地区，今年的业绩可能不会达到3000万元。因此，到2018年很难实现2亿元的销售业绩。

对产品来说也很麻烦卡拉宝目前的产品都是进口的，实现国内销售。但事实上，早就有消息称，卡拉鲍希望在中国生产。

上述经销商和消息来源都已经听说了卡拉波在湖南省建厂的计划。

的相关证据是湖南冷凝液饮料有限公司(以下简称湖南冷凝液)偶尔出现在嘉宝中国的一些公开文件中，工商资料显示该公司是广州嘉宝的股东，持有100%的股份，而前面提到的褚成发也是湖南冷凝液的法人。

不仅如此，公开信息显示，楚成被释放为仁和商业控股有限公司副总裁从这个角度来看，“卡拉宝中国”的股东组成确实不简单

“但在目前的情况下，无论股东是谁，一旦在中国投产，卡拉波将会损失更多。””一位业内人士表示

以及业内广为流传的关于卡拉波打算再投资3亿元的消息，一些知情人士表示，这不是原始资本，而是从董事会借来的。因此，卡拉宝在中国市场的隐患不仅仅是高管变动、销售不佳和市场难以改善。也许，从根本上达成一致并不容易。

许多问题都与工商信息的变化、当前克拉玛依中国总裁的选择、发展战略、生活状况、追加投资、广州克拉玛依、湖南露、人与企业的关系等有关。截至本文发表之时，蒯小军尚未收到卡拉奇的官方回复。

不知道从哪个时间点起，克拉玛依中国提到了经销商的五年“计划”。即使从去年8月开始，目前的形势也不是一个好的开始。“绿牛”在下一场市场大战中会有好收成吗？