茅毅极客湾:谷歌再营销与脸书再营销，哪个更好？

萧艺硕

再营销是指一些未转化的客户投放广告，敦促他们进一步购买或采取其他有针对性的行动，以提高转化率。它还可以用来召回老客户，唤起他们再次购买/下载的欲望。

谷歌和脸书都可以实现再营销广告，那么在这两大流量平台上，谁更擅长再营销广告呢？

什么是谷歌再营销

谷歌再营销广告是基于cookie的定位技术在设置了重新营销广告后，当用户访问谷歌显示广告网络中的其他网站或使用您的关键词在谷歌上搜索时，您的广告可以显示给用户。

谷歌的再营销标签是一小段代码，需要添加到你想跟踪访问者的网站的每一页。谷歌再营销广告分为谷歌广告词和谷歌分析

如果谷歌分析已被添加到网站，您可以跳过添加广告词和重新营销代码，因为它将与您的谷歌分析帐户集成。

谷歌重新营销步骤

1

为一些用户行为定义一些标签

，例如定义产品类别、添加购物车、开始注册、成功注册等

例如，在您的网站上购买篮球鞋的客户可能会被标记为“篮球鞋分类”、“添加购物车”和“购买成功”

2

排列并组合想要重新营销的客户标签

，例如将商品放入购物车但尚未最终结算的客户，例如下载您的APP但尚未注册的客户

3

为上述受众群建立再营销广告

您接下来要做的是为这些不同的用户展示不同的广告。广告越有针对性，转化率就越高。

什么是脸书评论

电子书评论需要安装一个代码——叫做“像素”“与谷歌类似，Facebook也需要创建定制的受众群体，比如被添加到购物车但尚未付费的用户。使用你网站上的脸谱像素，当用户触发行为时，用户将被添加到列表中

对于具有不同标签的用户，他们可以以优先或主动的方式再次醒来。例如，对于那些已经被放入购物车但尚未结账的用户，您可以告诉他们现在就添加一项全面的邮资服务。对于那些下载了APP但没有注册的用户，你可以告诉他们注册后有什么特别的好处。

您甚至可以向“回头客”提供定制促销，而无需向公众展示。

和

的区别在于，定位

平台所需的最小用户数是

。在过去的30天里，谷歌展示广告网络已经重新营销了至少100个有效用户，谷歌搜索重新营销已经重新营销了至少1000个有效访问用户。虽然脸书需要的用户更少，但100个用户可以重新营销

使用脸书

或谷歌

进行再营销事实是，每个企业都不同，所以受众也不同。如果可能的话，试着把两者结合起来。如果没有，缩小你的核心目标，这样你就能更好地理解你应该使用哪一个。

谷歌

的优势覆盖面更广，广告不仅出现在谷歌的网站上，而且在其网络覆盖的全球近200万个网站上。Facebook的再营销只适用于Facebook本身，它是一个不可思议的流量聚合中心。

在使用谷歌重新营销广告时面临的最大问题

是当累计访问的客户数量太少时，即当受众规模太小时，广告无法显示。此外，对于广告词的再营销，你不能使用任何偏离核心产品的谷歌关键词。

电子书的优势再营销广告

电子书拥有非常准确的人口统计信息、活动日志和兴趣跟踪方法，而谷歌对客户的定位却不那么精确

电子书的广告覆盖面没有谷歌的大，规模也小。此外，脸书的广告可能比谷歌长，因为谷歌是用户去其他网站的中转站，所以广告应该简短。

整体，权衡交叉使用的实际情况，以建立最合适的再营销广告