作者/刘润校对人/作者< br>
来源:刘润(身份证:刘润出版社)
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我是一名商业顾问公司什么时候会来找我?
生病,甚至救了他一命
这种流行病已经按下了经济上的“暂停”按钮。企业没有收入,大多处于困境。许多企业都来找我了。润宗,我太难了。我该怎么办?
接触太多危机企业,看到太多生死。在情感上,商业顾问对经济的判断有时会受到一些悲观情绪的影响。
因此,我需要经常和投资者聊天。
企业何时寻找投资者?当你出生或想要长大
投资者接触的大多数企业充满活力,前景光明。
投资者通常对经济更乐观,因为他们总是看到新的生命破土而出,发芽,开花,结果。
如果把商业世界比作医院,那么商业顾问就相当于在重症监护室工作,并且习惯于生与死。
和投资者相当于在产房工作,欢迎新生。
我需要用投资者的乐观来校准商业顾问的悲观
所以这几天,我和锋锐资本的创始合伙人李锋谈了很久。
李锋是中国最著名的少壮派投资者之一他主要投资了三个项目,包括松鼠、韩式衣服棚、猪八戒、比利、宜欣、流利英语、滴答共享、360金融、俱乐部工厂、陶青发展、洋葱数学等。
即使在投资者中,李锋对宏观经济和微观业务的深入思考也很少。
这一次,我们谈话的主题是“流行病过后有什么商机?”
今天,我将与大家分享李锋的这些宝贵思想。
流行病是一场危机但危机背后也是一个转折点。
这种流行病背后有什么变化?有什么商机?
我们从两个方面分析
首先,流行病改变了什么心理?基于这些心理,会出现什么样的商机?
那么,流行病改变了什么行为?基于这些行为,会出现什么样的商机?
199疫情后,人们的心理将发生两大变化:及时行乐和忧患意识。< br>在行为上也有两个变化:按压后的变化和不可逆的变化
让我们一个一个来看看。
首先,是心理变化:及时行乐< br>
及时行乐意味着什么?
30年,我在深圳“知识春节联欢晚会”上结束了演讲,终于在新年的第一天回到了上海。
到今天,我已经27天没出门了。
天,27天!
我一年教100天,外面200天
在过去的十年里,我从未在家呆过这么久!
想摆脱困境!离开海浪!
所以我决定等到疫情结束,然后问世界上第十站,我要去参加消防员节!
人不疯狂浪费青少年
经历了一场灾难后,人们会有一种心态:
生命太短暂,来不及享受我会把我的生命浪费在美好的事物上。
因此,一些符合“及时行乐”心理的行业将会爆炸式增长。
例如,娱乐、旅游、社交网络和一些零售行业
不是这次旅行的计划,所以应该列入日程。
走吧,人生苦短,及时行乐吧!
犹豫了很久才买东西,果断地买了购买
,生命短暂,及时享受吧!
最初可能并不觉得这正是你所需要的,但它也变成了你所需要的。
例如,汽车
在疫情期间,一些城市的公共交通暂时中断。当许多人不得不外出时,他们发现他们不能乘公共汽车。
在这之前,每个人都可以乘地铁和公共汽车,或者乘特快公共汽车。即使他们没有买车,他们也不认为这有什么区别。
,但是,一旦遇到今天的情况,没有车,感觉很不方便那么,他们将开始意识到拥有一辆汽车的重要性。
买车,这就成了一种需要。
因此,在流行之后,将会发现一些新的汽车需求,汽车零售业可能会出现短期增长。
可能会带来一些新的机遇,因为它符合人们“及时找乐子”的心理、娱乐、旅游、社交活动以及一些零售行业(如汽车零售、餐饮、服装等)。)第二个是心理变化:忧患意识这种流行病使许多人开始有一种忧患意识。
2年和2003年非典之后,我的家人一直戴着口罩。
1年20日,我又订购了50件,并分发给每位员工5件。在飞往深圳参加“知识春节联欢晚会”之前
当时,有些学生觉得我太谨慎,没有必要。现在这些面具似乎派上了用场。我不是说我有多有先见之明。
199日本核泄漏后,我准备了很多加拿大的含碘药物,但我以前从未吃过。上海胶州路大火后,我准备了一个从18楼跳下的下降控制装置,再也没有用过。这部
2012电影上映后,我的朋友在屋顶上安装了一个热气球,从此再也没有飞过。
我的许多“预言家”实际上是“杞人忧天”
,但是,这并不意味着我们将来应该节省这笔费用
因为风险是一种风险,因为它不会通知你,它什么时候会实现
,一旦它来了,你将失去你以前所有的运气。
经历了灾难,人们会开始有一种忧患意识,开始“担心未来”
也带来了一些新的商机
第一,是保险
在这场“流行病”之后,许多人将开始有意识地增强对健康疾病的抗风险能力,并开始配置各种保险。
因此,保险业将会有一些新的机会。
除保险行业外,经过疫情期间的健康教育,健康相关行业也将迎来新一轮的增长。
由于这种流行病,人们开始意识到他们必须增强免疫力来抵抗这种突然出现的病毒。越来越多的人将开始锻炼。
与此同时,每个人在家呆了一个月,运动量大大减少,许多人体重增加。对
减肥的需求也将显著增加。
因此,疫情过后,健身房、瑜伽馆、减肥替代产品等行业将会有新的增长。
对健康的追求也体现在其他方面,如饮食。
的健康饮食不等于只吃沙拉。它可以被翻译成“新鲜和短期的”,然后变成“健康的成分”
短期保险依赖于食品产业化的能力,对整个物流、生产和供应链的数字化程度和反馈速度也有极高的要求。这将加速食品相关产业的数字化。
对健康食品材料的关注已经是一个明显的小趋势。
专注于“无糖”泡泡水品牌袁琪森林,其3年估值为40亿元。三只松鼠等零食品牌推出的蔬菜零食子类已经成为高增长领域,这一切都说明了这一点。
疫情可能拉高这一趋势的增长曲线
另一方面,企业也开始有了忧患意识。
在巨大的现金流压力下,许多企业坚持不裁员,但也有许多企业选择裁员。
这听起来很令人不安。
但是不考虑裁员,在这场流行病之后,一些公司将开始意识到劳动力成本是他们自己的最大成本。
因此,他们将开始考虑如何优化核心业务的人力资源成本,以应对下一次事故。
然后如何优化?
有一种方法叫做人力资源外包,或灵活就业让我给你举个例子
许多韩国企业通过外包公司在中国雇佣工人
外包公司充当中介,与员工签订劳动合同,然后将员工分配到这些韩国企业工作。
因此,对于韩国企业来说,劳动力成本成为可变成本
如遇危机,可终止与中介公司的合同,降低劳动力成本不久前,360buy.com也做了类似的事情。
360buy.com宣布所有express brothers都已成为该公司的合作伙伴。
你不再是我的雇员,而是一家独立的公司。我会将快递服务外包给你,并根据账单结算。
这相当于JD.com将快递的固定人工成本改为灵活多变的成本。
这增强了企业抵御风险的能力。
199疫情后,人力资源外包或工会灵活运用在金融、税务、餐饮、物流等专业领域变得流行,因为企业开始有了忧患意识。另外,如果许多企业学习这种做法,人力资源外包公司将会有很大的发展。
一旦企业将其人力资源外包出去,这意味着什么?
这意味着真实的人会变得更受欢迎
当与公司的劳动关系变成合作关系时,真正的人才会变得更强。
因为换工作的成本不再那么高,离开一份工作,会有7到8家公司马上等着你。
此时,帮助优秀的人找到雇主对人力资源公司来说也是一个很好的机会。
当然不仅仅是这些,只要它能帮助个人和企业减轻痛苦,它可能是一个巨大的商机
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的第三个是行为上的改变:在按下之后按下后
是什么意思?
在流行病期间,一些消费被错过,即使
,例如,除夕之餐在一年的30号是不吃的。它会在2月10日补上吗?
不会
但是,没有办法忘记一些需要,这些需要只是需要。一旦按下
,疫情结束后将会有报复性增长。
例如,社交我们好久没见面了。每个人在家都被宠坏了。疫情结束后,我们必须立即会面。
2年14日的情人节没有结束。在疫情结束后,各种节日,如白色日和3月14日的520,会结束吗?
,当然,在疫情结束后会有一段轻微的心理恢复期。当每个人的信心逐渐恢复时,社会交往的需求就会增加。
餐饮、娱乐、服装等社会相关消费将在短时间内爆发。除了社交,
还有婚礼。
原本计划在二月和三月结婚,因为流行病,婚礼取消了。
但是在流行病结束后,婚姻仍然是必要的。
,因此,2月和3月的婚礼需求将在压力后集中
然后在疫情结束后集中
到那个时候,酒店已经被订满了,婚礼公司已经不堪重负。剩下的未满足的婚礼需求呢?
这可能是一个新的机会
,例如,装饰、家具每年
的春秋都是装饰季节。现在因为疫情,装修无法完成。在集体提出装修要求后
但是房子已经买了,所以不可能不装修?
因此,疫情结束后,装修也将在第二、三季度开始增加,尤其是第三季度。
到时候,装修工人可能不够,设计公司和装修公司都忙着给家具公司供货。
这也将带来新一轮的机遇
对于装饰行业来说,如果疫情提前结束,5月1日将是一个主要的时间节点。
如果疫情结束较晚,到5月1日,每个人的心理都没有平静下来,可能要推迟到10月1日。
可以预测,今年5月1日或11日装饰行业将出现爆炸性增长,这需要充分的准备。
因为压力刚刚过去,社交网络、婚礼、装饰、家具等行业将在疫情结束后反弹报复,迎来一波爆炸性增长
当然,你可能不在这些行业工作,但也许你可以考虑一下你是否有机会进入这些市场并获得一些红利。
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的第四个是行为变化:不可逆变化
什么是不可逆转的变化?
改变某些需求背后的行为和心理是非常困难的。
是什么样的需求?
低频率、高教育成本需求
例如,在线会议
过去,我们都举行在线和离线会议。此时,你向对方建议我们举行在线视频会议。
对方肯定会说这个世界上没有更好的见面方式了。让我们见面聊聊。
,但是,现在因为疫情,每个人都必须在网上召开会议。
就在几天前,我在网上与研讨会成员举行了一次视频会议会后,每个人都觉得很有效率。
,因为在此之前,我们每个季度都有季度会议,每个人都必须从不同的城市飞到同一个城市,这需要花费大量的时间和交通。
,不过,视频会议之后,大家都发现网上的效果也很好。
之后,我们可以改为在线会议吗?
在过去的在线会议中,这个工具的教育成本太高。
你必须说服用户,你试试网上会议,我们的工具真的很有用,这是一件很不容易的事情。
,然而,现在由于流行病,人们被迫熟悉这些工具。一旦你熟悉了
,你就再也回不去了。这种转变是不可逆转的。
这被称为不可逆变化
因此,一些远程办公工具,如阿里的指甲、腾讯的微信和标题飞行书,可能需要花费数年时间来教育用户。
但由于疫情,他们被迫在短时间内迅速完成对用户的教育,大大增加了用户尝试的总量。
对他们来说是一个巨大的增长。
与在线医疗相同
之前,每个人都头痛发烧,都去医院了。
,不过,现在因为疫情,大家都有点不舒服,都不敢去医院,怕被传染
怎么样?
只能通过在线医疗咨询
因此,以前没有注册网上医疗账户的人现在开始注册了。
过去不相信网上医疗,但经过试验发现它是好的,现在开始相信它。
当然,网上医疗仍然不可能取代线下医疗,但它肯定会在这次疫情后增加还有一个
,是在线教育
罗振宇老师认为网络教育会有一定的发展,但不可能取代线下教育。
,因为离线传输信息有一种独特的方式
然而,在线教育也将占据一定份额,因为一定有一些知识可以在网上说。
过去,网络教育的成本太高,人们感到麻烦,自然不信任。
但是今天,每个人都必须尝试在线教育
,尤其是中小学生,现在正在网上上课。一旦
通过,学校、教育机构甚至教育局将开始意识到在线教育也是有价值的
这也是一个不可逆转的转变
最后,有一些准备好的菜。
这里指的是洗好的和切好的半成品蔬菜或肉,甚至调料包都准备好了。理论上,
,谁最适合生产预制蔬菜?
我看到了两种可能性:餐馆、工厂
拥有中央厨房的餐馆需要将他们购买的原料清洗和切割,然后将它们一个接一个地变成预制盘子。
和餐厅,通常只有两个高峰,午餐和晚餐在
的上午和下午,几乎没有客流,这有足够的时间来制作预制盘子。超过
已经准备了一些预先做好的菜肴,居民下班回家时可以带走,或者通过送货平台送货。
可能是餐厅的新收入来源。
过去,很少有餐馆会这样做。
然而,由于疫情,许多餐馆今天无法营业,囤积的食物材料不得不被浪费。他们被迫将食物材料制成预制盘子,然后卖给周围的居民。
这是一条路径
此外,预制蔬菜的供应也可能来自工厂。
得益于中国食品工业的发展
工厂还可以通过食品产业化生产预制蔬菜,并通过超市和便利店等零售渠道销售。
预制蔬菜的供应已经解决,由于时鲜蔬菜的短缺,居民在超市根本买不到蔬菜。
要求立即匹配
一旦这个问题得到解决,用户开始习惯于购买现成的蔬菜,可能再也不会回来了。
这将增加在家烹饪的频率和总量,因此可能会占据外卖和餐厅用餐的市场份额。
这也是一个不可逆转的转变
因为流行,用户被迫习惯一些行为变化,如网上办公、网上教育、网上医疗、自制蔬菜等。
是不可逆的
这将带来巨大的商机
的最后一句话是要及时找乐子,要有忧患意识,这一点在压力下是不会改变的。
今天,我们分别从心理和行为两个方面分析了疫情给人们带来的变化,以及这些变化将带来哪些新的商机
您可以继续根据这些想法进行推断,看看还有哪些其他可能的机会和红利。
因为我们还没有看到更多的数据和实际案例,我们只做了一些逻辑推断,仍然是肤浅的。
,所以我们不敢说这些预测一定会实现。
但这四个方面至少值得你持续关注。也许,你可以抓住属于你的商机
最后,我们要感谢李锋先生带给我们这些宝贵的想法。
199危机过后,经济肯定会复苏但是复苏从来没有以同样的方式回来,但是会有一些新的增长。
的新增长是此次危机背后的机遇。
希望你能抓住这些机会。
希望你把这场危机变成一个转折点。