中国移动大王卡_腾讯王卡一家独大，联通开始自吃恶果：低价让利润率远低于移动

今年以来，国内通信行业发展的下行趋势非常明显。三大运营商都处于负增长困境。请看第一季度的数据:中国移动收入1850亿元，同比下降0.3%；中国电信第一季度收入961.35亿元，同比下降0.5%；中国联通第一季度收入731.47亿元，同比下降2.39%导致这一惨淡经营的

的数据，主要是由于手机流量价格的下降。在过去的两年里，三大运营商展开了一轮又一轮的降价狂潮，竞相推出大量的互联网套餐，使得手机流量价格直线下降。如今，手机流量的价格真的成了白菜的价格，20元和30元的无限套餐比比皆是。过去两年的降价竞争是由中国联通和腾讯联合推出的腾讯王卡(包括王卡、小王卡和天王卡)发起的。

由于其低成本策略和支持用户在没有流量的情况下使用数百个腾讯应用，金卡受到了用户的热烈欢迎。从2016年底到2017年底，腾讯金卡用户数量已经超过5000万。到2018年底，据说金卡的用户数量已经超过1亿。你知道，中国联通的移动用户总数刚刚超过3亿，这意味着超过三分之一的中国联通用户，甚至一半的中国联通用户，都是大金卡用户。

从前，中国联通依靠大望卡在4G市场上立于不败之地，迫使中国电信和中国联通遵循其低成本战略推出互联网包。即使在一段时间内，它也将中国移动这个行业的主导者推向了用户份额负增长的地步。可以说，大王卡是中国联通近两年崛起的利器。

，然而，锋利的武器可以伤害人和他们自己。大大小小的王牌的低价策略确实能吸引一些对价格敏感的用户，但这种低价策略毕竟不是公司长期经营发展的利器。联通目前的利润率就是最好的例证。中国联通的利润率只有3.5%，而中国移动的利润率高达16%，而国外主流运营商的平均利润率约为15%。相比之下，中国联通的利润率非常低而且不健康，这是其低价竞争战略的结果

，更严重的后果是，随着腾讯王卡占据中国联通半壁江山，整个互联网套餐进入静默期，套餐升级基本停止。由于王卡用户众多，中国联通在王卡的资费策略上趋于保守和谨慎。如果腾讯王卡的套餐内容大幅升级，中国联通的收入将受到很大影响。当时，中国联通只了解中国移动前两年的遭遇。因此，最近中国联通基本上停止了王卡套餐的升级，而其他互联网套餐也停止了升级。中国联通被迫停止战斗，控制价格下跌。自然，其他两个竞争对手很乐意效仿。毕竟，长期以来，每个人都在降价的泥沼中苦苦挣扎，尤其是在这场竞争中处于守势的中国移动。

，但是这三个人面临着不同的情况。例如，中国移动在2018年通过了考验，但它顺利度过了4G红利的衰退期，经受住了考验，进入了稳步发展的时期。如果5G发展良好，它很可能成功地与5G分红期联系起来，创造另一个辉煌。然而，由于中国联通一年后开始使用4G，其4G奖金的下降将推迟到2019年，因此2019年对中国联通来说将是一个严峻的考验，可以说是生死攸关的事情。除了

之外，从中国联通的实际运营情况来看，其资费体系的灵活性已经很差，换句话说，降低全国资费已经很难了，所以我们现在看到的所谓的密集营销活动在一些地方只是局部包。但是，根据工业和信息化部的要求，今年将继续推进提速降费。文件中的要求是“年流量将在前期基础上继续下降20%”。对于中国联通目前的运营状况来说，这是一件非常困难的事情。一旦提速和降费要求得到有效实施，中国联通的经营业绩数据将变得更加糟糕。

因此，中国联通现在进退两难。如果它继续推行激进的竞争方法，它将伤害他人，伤害自己。然而，中国联通已经疲软了很长时间。它能持续失血多久？中国移动业务量巨大，目前正通过降低成本和提高效率积极规避收入方面的风险。它有很强的互相抵抗的能力。然而，如果一个人选择撤退并转向防御性竞争战略，他就无法完成加快和降低主管当局收费的任务。除此之外，中国联通能经受得住中国移动和中国电信的猛烈攻击吗？毕竟，在商业市场上，敌进我退是不可避免的。中国联通的3亿用户可能早已被人们关注。

归根到底，当前形势的根源在于中国联通采用“自杀”的竞争方式和引入营销手段(大大小小的王牌)退出市场的局面，这已经严重伤害了竞争对手，在某些方面也造成了行业造血功能的丧失和自身企业的透支未来。

确实是小贺对小贺的胜利！