创新企业增长策略_ 2020社会化营销创新升级 微博如何赋能企业幂增长？
移动互联网已经进入了一个股票时代。流动红利已经见顶。市场竞争日益激烈。旧模式不再适用。在许多挑战下，企业的经营环境变得更加复杂和困难。营销生态链中的各方都在紧急寻求新的市场红利、新的营销地位和新的增长势头。在这种背景下，以微博为代表的社交媒体平台因其国家交通、多元化营销方式、公私双赢、裂变式增长等优势，越来越受到企业的关注。
最近，360媒体在广州联合举办了“社会第一”。“2020社交力量增长(Social Power Growth)”联合创作会议将邀请核心广告主、代理公司高管和行业专家从各个方向和多个角度分析社交营销的升级浪潮，探索红海市场新的增长机遇，以及微博作为社交营销的创新领导者，将如何通过KOL的能力、内容、场景、技术、数据和产品为企业的社交力量增长提供高效的解决方案。
▍社会关系不断发展壮大，为营销
开辟了无限的想象空间根据《WERE Social & Hootsuite:2019年全球数字报告》，尽管移动互联网流量奖励期已经结束，但中国社交媒体用户仍以每年近1亿人的速度增长，增幅为10%微博作为中国最具影响力的社交媒体，不仅保持了用户的快速增长，也为企业客户创造了巨大的营销增长机会。
在的主旨发言中，微博高级副总裁王雅娟介绍说，微博是一个面向媒体、社会化、一体化的方形社交平台，整合了大量用户、丰富的KOL、最生动的热点和最多的元内容，以及平台独特的热点发起、兴趣聚集等属性，从而将品牌和消费者紧密联系在一起，催化品牌和用户在共鸣领域的关系，帮助企业释放其商业价值
名用户中，微博有4.97亿实时用户，其中81%是30岁以下的年轻人，57%是三线和四线城市的城市用户，63.9%是对在线购物感兴趣的活跃用户。微博上的“火”品牌在Tmall上“爆炸”。这些在微博上拥有年轻力量、下沉力量和购买力的用户是所有企业都想接触的高质量目标消费者。
个创作者和内容层次，微博拥有78万名首席作者，分布在64个垂直兴趣领域，此外，还有2.8万名明星及其相关账户、3000多个MCN机构、500多个合作知识产权项目，构成了一个巨大的能量场，使企业能够在社会化营销方面进行创新，并与目标用户进行深度沟通
的“热点发起”和“兴趣聚集”双重属性祝福使微博在各种媒体平台中独树一帜:它具有强大的公共领域传播能力，几乎所有热点都是通过微博发酵发起的，同时形成了众多细分的兴趣圈。所有帐户主体都可以通过精细的操作和兴趣作为连接将他们的粉丝保存在他们的私有域流池中。通过公私领域的相互搅动，企业不仅可以引爆沟通，提升品牌影响力，还可以加速用户共鸣，准确收获感兴趣的群体。
▍硬核触发社会化能源微博，让企业实现四大营销增长情景
微博平台丰富的元素和播放方式为企业营销开辟了无限的可能性。王雅娟指出，“微博游戏本质上是‘正方形+’。企业可以根据自身的发展阶段、产品属性和竞争环境制定匹配的营销策略，充分挖掘广场上的各种资源，激发用户的共鸣、共鸣和移情，从而带动品牌成长。”围绕品牌复兴、新产品爆炸、增量创造和股票激活等企业营销场景和增长目标，微博可以提供强大的辅助和核心能力支持“
探索新的营销模式，帮助品牌复兴今年夏天，王王集与微博联手推出了#全明星虚拟博客大赛#，吸引了400多名明星参加，并发布了936篇虚拟博客文章。明星们的广泛参与刺激了粉丝们对UGC内容的创作，打破了圈子的壁垒，引发了全民的呼唤。在此期间，该活动45次登上微博榜首，总阅读量接近70亿，品牌知名度提高24.7%“VLOG+明星营销”的新模式也极大地引起了年轻人对王老吉品牌的关注和喜爱。通过这一轮微博营销活动，王老吉的新粉丝中有45.31%是95后和00后，这成功地让品牌焕然一新。
星福+产品助推推出新产品以手机行业为例，市场竞争激烈，新产品上市迫切需要引起消费者的关注和购买。在新产品发布之际，一加七系列手机与“品牌推广大使”小罗伯特·唐尼(Robert downey Jr .)和钢铁侠演员联手，激发粉丝们的惊喜和热烈讨论。520日，他们在微博平台上收集小唐尼的自白，将明星人气转化为对品牌的关注和善意。在获得良好印象后，一加一全力开启社交热点模式，利用微博强势曝光营销工具的组合，将产品性能优势发酵到整个网络，从而实现品牌声誉销售的双丰收，整个网络在一分钟内销售数十亿。
打开企业明星的闭环，为品牌创造增量今年微博推出的聚宝盆产品将平台上的明星账户与企业整合在一起，帮助企业利用明星知识产权，扩大粉丝经济，形成销售转型，推动增量增长。通过聚宝盆产品，公主与豌豆邀请日本明星山下智久担任品牌首席挑剔官，为品牌带来全新的广告效果。营销效果显著，APP排名快速上升，互动率提高15倍，投资回报得到优化。
精准植草目标消费者激活用户库存微博牧场(微博Ranch)计划通过其内容、聚合和权力建设三大优势，提高人才、内容和品牌之间的链接效率，并利用内容种草赋予品牌权力。在去年的双十一期间，杰克·琼斯(Jack Jones)利用他的微博“牧场计划”开辟了一站式种草除草，花了14分42秒完成了十亿美元的销售。企业通过阿里和微博的共同数据以及在自己平台上积累的客户关系管理和客户数据，从电子商务和社交网络两个场景中寻找潜在用户，激活粉丝库存，并迅速将其转化为品牌销售
此外，王雅娟提醒企业不仅要在微博上做除法，还要做乘法。所谓的分工就是众所周知的营销漏斗，通过准确的接触实现高效的转型。所谓多元化，就是做好粉丝管理，培养铁杆粉丝，通过粉丝影响粉丝，不断扩大粉丝范围，从而实现真正的权力增长
▍商业产品创新带动企业社会化营销价值跃升
为了收获社会增长红利，199企业不仅要“钻木取火”，还要学会利用微博上的商业产品和营销工具来提高社会营销效率，达到“四两千英镑”的效果微博商业产品及运营总经理金贝贝表示，“微博覆盖了用户的所有社交圈子。公私领域全面发展，形成了以关系为核心的社会营销领域。”为了让品牌在这一营销领域更有效地联系用户，微博将从KOL的杠杆、内容深度培育和资产赋权等维度打磨更好、更具创新性的商业产品，从而帮助企业提升社会化营销，实现营销价值的飞跃和创新增长。“
KOL杠杆:品牌根据营销目的构建KOL营销矩阵，攻击需求，利用明星和KOL的吸引力来玩粉丝经济以顶级明星为代表的顶级可乐(TOP KOL)可以帮助品牌建立势头，引领爆炸。雅诗兰黛通过“顶级视觉+明星代言”为用户提供身临其境的体验，提升品牌魅力。618前夕，玉兰油通过美容化妆专业KOL发布专业内容评估，结合聚宝盆替代投资，实现更广泛、更深入的种草，互动率比品牌官员高10倍。KOL的转变直接推动了效果的转变。特鲁库与“脱口秀日”李丹和其他KOL一起，通过“创意内容+独家优惠券”引导用户下载应用。与官方微发射相比，互动率提高37%，激活成本降低30%
内容深化:微博内容营销形式多样，如知识产权内容、本土内容和自制内容。以主题为载体，PGC推动UGC，使内容营销深度和广度并重。微博为三星定制了“VlogA趣味拍摄”活动。首先，它与12 KOL一起在公共域流量池中发布定制的VLOG视频。然后，借助微博广告工具，它推动视频在不同的兴趣领域广泛传播。该活动吸引了3400多名首席用户自发参与，创造了17.6万个原创UGC内容，视频播放总量超过4.8亿，品牌知名度提高了56.8%，有效影响了消费者的决策当5G切换的浪潮到来时，微博汇聚高质量的深度内容，为体内创造流行的5G流渠道，构建高质量的内容位置，通过“操作互动+新机器人群测量+大V联动语音”实现体内NEX3和5G的深度绑定
在内容营销方法论上，微博热点营销总监米思分享了内容营销中的“内容”应该是具有主动聚合能力的内容。它依靠内容重力来吸引用户，然后以用户关系强度来分发。这是有价值的内容营销。当高质量的内容与社交媒体相结合时，会产生几何破碎的效果微博平台内容营销的特点是:将单一流量转化为多重社交流量，将内容输出转化为多场景渗透，将流量杠杆转化为内容共建从内心出发，以内容为纽带，以场景为核心，以社会互动为动力，内容营销的价值才能最大化。
资产授权:微博推出的社会银行可以全面衡量品牌在公共领域和私人领域的资产价值，沉淀品牌的全球资产，实现品牌价值和群体资产的可评价性、优化性和可操作性，从而实现品牌资产的激活和增值，反馈和优化企业营销策略，不断推动企业成长百奎灵在微博平台上推出#周杰伦#营销项目，发布周杰伦品牌合作MV。它还通过广告产品，如引导标题、热门话题、粉丝标题、品牌搜索关键词等，促进了沟通的普及。通过社交银行(Social Bank)，我们可以充分看到发布数据和人群洞察力的分析。全视频专业创业广告的实际效果是预计点击率的1.6倍。在发达的沿海地区，90-00岁之后，启动点击的交互用户大多是女性。发布后，该品牌微博资产总额增长8%，新增535万人，新增博客帖子53285篇。周杰伦讨论了热门词云，品牌和绿色小瓶子明显突出。品牌每次推出后，这些用户、内容和数据资产将继续沉淀，使品牌能够进行后续营销。
社会营销升级浪潮下的▌:生态派对探索新的市场机遇
共同创建了链接。宝洁女性护理品类总裁杨珊珊、王王集媒体总监黄良水、超云集团品牌中心总经理王东、非添加剂媒体总监张慧芳、广东盐业高级市场经理吴云英、华阳联众广州总经理任毅、媒体360创始人钱钧、微博高级副总裁王雅娟等。对企业社会化营销的升级和发展进行了深入探讨。
宝洁女性护理品类总裁杨珊珊:品牌不仅可以吸收微博平台上的流量，还可以互相交流流量，从而彻底了解沟通水平；我们应该学会利用微博上的先进工具，集中培育微博的土壤。我希望微博也能做好生态管理和标准建设，为品牌营销提供更好的环境。
王老吉媒体总监黄良水:对王老吉来说，未来社会化营销将主要解决三个问题。第一是通过社会化来振兴企业文化。二是通过社会化营销实现品牌形象的复兴。三是通过社交网络和电子商务，促进音量和销量的提升。
朝云集团品牌中心总经理王东:为了实现权力增长，在产品研发阶段，有必要以社会化的方式与用户沟通，使自己的产品成为热门话题；在产品上市阶段，品牌和用户粘性应该通过社会化来建立。建立信任后，可以实现产品的交叉销售，提高每个用户的价值。
广州华阳联众总经理任毅:微博平台的强大传播为品牌建设提供了良好的土壤。因此，微博有助于企业更深层次挖掘内容的营销价值，实现优良草种，打造从社会种草到电子商务拉草的完美闭环，帮助品牌实现音量和销量的双丰收
非附加主义媒体总监张慧芳:在中国的媒体环境中，一切都发展得非常快，热点一个接一个地涌现出来。这就要求品牌具备快速反应的能力，特别是要善于利用微博平台来玩热点流量，整合并打开吸引粉丝、沉淀粉丝、兑现产品、建立忠诚度等营销闭环。
广东盐业高级营销经理吴云英:从新品牌的角度来看，我感觉很深刻。在这个信息全面的时代，新品牌的流行几乎都依赖于社会营销。因为新品牌在初始阶段缺乏品牌实力，没有社交平台的帮助很难突破0-1阶段。
Media 360创始人钱钧:无论技术如何发展，营销都是以人为本和受欢迎的。社交媒体在用户全息拥抱方面具有天然优势。未来成长品牌必须是一个具有社会化思维、思维和感知系统的品牌。在企业管理的整个价值链中，每一个环节都与用户无限联系。
微博高级副总裁王雅娟:2020年，微博有望帮助所有企业在微博平台上找到并抓住活力，实现社会权力增长。也希望所有企业和微博能够更加紧密地团结起来，形成一个经济共同体、用户共同体和命运共同体，共生共荣、共同成长、共赢。
▍写于256年以上
社会化营销创新升级，机会来了！在全新的社会化营销生态中，微博准备充分，优势充分，为品牌、创造者和用户创造共鸣场，以内容生态引领社会化营销，整合多元化营销资源和游戏方式，真正实现社会凝聚力，触发营销，创造增值，激活存量，为品牌力量成长开辟无限可能性！