日本创意广告大奖
核心观点
"完整的市场方案主要分为以下大板块,在战略制定过程中,按战略优先级分为以下三个步骤,前后接受. "
你好,我一边讲故事,一边和你创投的MBA创投的哥哥吕强在一起。 今天我想和大家分享的是,如何通过你的逻辑框架,在逻辑上充实你的计划方案。 读下一本书可以给大家带来启发。
国内前4A公司的市场营销策划“万能模板”有这种想法,我保证你会拿着它打入世界各地!
完整的市场方案主要分为以下大板块,在战略制定过程中,按战略优先级分为以下三个步骤,前后承担。 为了避免浪费的学习,尽量先决定前面的部分,然后再开始后面的部分吧!
程序目录,请记住这个! 整个企划方案的大结构:
第一部分:
产品定位与包装
1 .课题整理
让我们回顾一下Brief的需求。 概述如下:
1 .产品特点2 .对象3 .主要竞争产品4 .阶段Slogan 5.市场目标等
【以实际的Brief为基准,根据情况举例说明】
要组织需要解决的问题,请执行以下操作
1.What :我们主要推动的是什么?
2.When :推广的时间和节奏怎么样?
3.How :用什么方法推广?
4.Where :您要以什么渠道推广?
二.竞争品分析
产品本身的具体分析包括:
1 .玩法介绍2 .产品的调和性3 .产品形象4 .产品特征5 .核心利益点提取等
让我举个例子
三、市场分析
主要竞争产品分析如下:
1 .竞争品的玩法2 .竞争品的特征3 .竞争品市场的背景4 .竞争品的传播亮点等
【根据实际需求,适当分析】举个例子吧
四、用户调查
调查内容可以根据游戏玩家、目标用户(竞争玩家)分别进行调查,必须将该玩家的视点集中提取出来,方便后续的导出。
内容如下
用户属性游戏兴趣游戏的关注点,满足和不满,期待点
用户配置(用户图像)
根据用户的调查结果,将用户划分为重要级别,描述相应用户的特征。
对于层次分类不明确的游戏产品,可以从用户调查和百度司南的结果中提取用户图像
用户分析
根据用户的特点和产品的关键卖点,您可以分析在宣传时会感动不同的用户。 内容如下
玩家分类玩家特征描述产品的探索点
用户洞察
结合之前的用户分析,不同用户可以得知他们被对应产品的切入点所感动,从而激发不同用户的心理洞察力。
用户心理洞察是指记述用户的心想从游戏中得到的想要感受的体验和感情。
五、产品定位
产品定位是三者的定位结合了产品卖点、市场分界点和用户的心理洞察力,这种定位应该是:
游戏在用户面前展示的形象
六、推广Slogan
将产品的销售点与玩家的感情诉求相结合,生产并推广slogan。
Slogan的重点是:
结合产品特点,传播定位具有煽动性,号哭力顺利,入口易传播
七、创造性表达
创造性的表现内容因各事件的实际情况而异,普遍的创造性形式如下
主KV (说明传播主题/slogan )
系列KV (产品特长系列KV )
视频创意(病毒视频/CG/品牌视频/微电影/…)
户外创意(地铁场景/AR/……)
第二节:
市场战略与落地
1 .战略思考
根据Slogan和产品的定位,根据目标、市场运营和用户的洞察,进行战略思考,获得核心战略和阶段性战略
2 .推广计划
总体推广计划如下:
1 .总战略(一言定义)
2 .时间轴
3 .阶段主题
4 .与各阶段对应的事件
五.各阶段的主要用户
6 .推广渠道(可选)
7 .例子
阶段策略:
1 .阶段主题
2 .阶段战略
3 .阶段目标
4 .阶段活动
5 .阶段目标群
三.具体的市场活动
落地活动说明如下:
1 .活动时间
2 .活动目的
三.活动内容摘要
4 .活动流程
5 .推广渠道(可选)
6 .例子