新华保险开放日“干货”:推广资产负债双轮驱动
12月4日，新中国人寿保险有限公司(以下简称“新华保险”或“公司”)在深圳举行了2019年开放日。新华保险的新领导层面对投资者和分析师提出的热点问题，首次向市场阐述了公司的“资产负债双轮驱动”发展模式。
新任首席执行官兼新华保险总裁李泉拥有丰富的投资业务背景，而不是保险业相对罕见的保险业务背景。基于这一点，市场对他执掌的新华保险将如何定位其资产和负债非常好奇。
开放日，新华保险明确界定了“资产负债两轮驱动、规模价值全面发展”的发展模式。“这并不是说新华保险将在资本市场迅猛发展，而是资产和负债将在两个方向合并和开放。”李泉首次向外界详细解释了该模式的本质，即负债方应发挥风险保护和财富管理的功能，抓住市场需求，在保持良好业务的前提下扩大资产方的规模。资产方将专注于好的资产和项目，抓住高收益的投资机会，推动负债方业务向相反方向发展，以满足客户需求。
着眼于债务方面，新的领导团队从渠道和产品的角度进行了阐述。渠道方面，新华保险将以个人保险渠道为核心渠道，为公司贡献价值。但与此同时，它也将恢复银行保险渠道作为主要渠道，并有助于新的单一保费规模。
公司副总裁伊森(Ethan)认为，新华保险此前的2030万人力与公司规模不匹配，目标人力需要匹配50万人才。至于为什么要恢复银行和保险渠道，公司副总裁于志刚表示，银行客户是国内市场的中高端客户。新华保险公司的银行和保险渠道在过去两年经历了激烈的变革，公司目前与银行的合作与其规模不相适应。未来，银行保险渠道将承担保费规模的任务。
在产品方面，新华保险将把重点从几年前的健康保险转移到多元化的产品战略上，继续利用健康保险提升公司的商业价值，增加年金销售以满足客户的长期储蓄和养老金需求。
李泉表示，新华保险未来3至5年的目标是稳定第一梯队的市场份额，并在当前基础上继续上升。底线是新华保险不能从十大人寿保险公司中脱颖而出。
当前的低利率环境给保险公司的资产方面带来了巨大的挑战。如何度过低利率周期，保持稳定的投资回报，是开放日投资者和分析师关注的热点问题。
在这种背景下，如何提高资产收益？李泉认为，尽管中国经济面临巨大下行压力，但仍保持着世界高增长率，因此仍有许多投资机会。
具体来说，首先要做的是关注时间段。他透露，2013年年息高时，新华保险配置了大量非标准资产，支持了5至6年的良好回报。今年，该公司购买了大量本地债券，回报率高于预期，与债务成本相当。
第二是资产负债双轮驱动。他直言不讳地表示，过去，每个人都希望开放资产方和负债方，但事实上，要做到这一点更加困难，因为双方必须进行非常深入的互动才能产生效益。有了投资背景，他将更有优势实现两者之间的真正联系。①