“太平制造”张迪：关了自家店铺，他在太平打开新的人生大门

古人云：“苦心人，天不负。”

无论前路有多难，只要选对平台、锲而不舍，个人的生活、事业乃至思想境界，最终必会再上一个台阶。

2016年以前，张迪经营一家手机店，尽管收入让人羡慕，但付出的代价也很大：一年到头除了大年初一，其余364天根本不敢关门。

张迪不怕辛劳，但2016年制造业、电商行业发生剧变，手机行业下滑严重。

继续投资不一定赚钱，不投资可能前功尽弃，他一度进退维谷。

一个偶然的机会下，太平人寿的雷天花经理——后来也成为张迪的师傅——到他的店里买手机。

初次见面，对方从容的举止、文雅的谈吐令张迪印象深刻，“当时就觉得从事保险行业的人是一群有素养的人，令我非常羡慕。”

因此，当雷天花了解到张迪的境况、极力邀请他到太平人寿一试的时候，张迪思索一番便欣然同意。

“一来‘近朱者赤’，我也想成为像他们这样高素质的人，二来当时手机店处于下滑态势，与其原地徘徊，不如大胆退出、主动转型。”

手机销售与保险代理不同，张迪起初有诸多不适应，“既不知道卖给谁，也不知道如何介绍产品。”

说到这里，张迪难掩对公司和师傅的感激。

他说，当时公司对他这样的新人开展了多次销售技能培训，从案例介绍、经验分享到实战模拟分析，一点一滴地教会他寻找客户、介绍产品，师傅也带了他一段时间，时时鼓励引导，而且会在他情绪低落时主动开导他。

在公司和师傅的帮助下，张迪经过一段时间的摸索，工作逐步走上正轨，2017年3月成为分公司件数第一名。

2017年，一位客户来他这里买保险。

当得知自己身患的疾病不保时，客户不愿购买，张迪对她说：“虽然这种病不保，但您现在才28岁，保险的价值在于给您未来的几十年增加保障。”在他的恳切沟通下，客户最终购买了保险。

三个月后，客户感觉身体不适，全身检查后，医生告诉她要手术而且风险较大。

得知这一情况，张迪第一时间赶到医院。当时客户家里正在装修房子，现金一时周转困难，加上详细检查报告没有出来，客户整日以泪洗面，见到张迪反复追问能否得到理赔。

张迪再三安慰客户：理赔的事不用担心。

客户住院期间，他先后探望三次，每次都带上土鸡蛋等慰问品；最后，检查结果是良性，客户也得到正常理赔。

令他意想不到的是，客户出院后，不但迅速帮丈夫、孩子购买了保险，还陆续把20多个亲戚、朋友介绍过去。

“本意只是探望这位客户，没想到有意外的收获。”张迪感慨。

晋升为高级经理后，公司为张迪准备的培训侧重点也有所调整，重点放在了团队发展规划上。

把培训转化成实践的同时，张迪想到了刚进入公司时看到的一句话：以身作则是最小的管理成本。

于是他下定决心，凡是要求组员做到的，自己要先做到。“说得好不如做得好，”他谈到：“团队长更要做领军人，否则难以说服组员，只有我做到了，才能引领组员达成目标甚至做得更好。”

此外，他每周都主动与组员谈心、帮助梳理问题，也非常关心组员的日常，除了日常的专业培训，他还鼓励组员学习其他知识。

“在我还是新人的时候，公司的培训不仅教会了我专业技能，让我从小白变成了销售精英，更重要的是，当初培训通过让我们分享自己的感悟、成绩，营造出互相学习、良性竞争的氛围，在这种氛围下，每个人都不甘落后、奋发向前。”

张迪表示，现在自己带团队，也要创造出这样的学习氛围，从而激励组员不断学习、不断进步，实现个人的高成长，而且“这也符合下一步的‘5G经理人计划’”。

对张迪来说，加入太平人寿最大的收获就是整个人的状态发生了翻天覆地的变化。

一方面是个人，在周围领导、同事耳濡目染的熏陶下，张迪不知不觉间实现了自己刚进入公司时的小目标：变成了一名更高素养、更高品质的保险代理人。

另一方面，他在时间上也充裕许多。过去由于工作繁忙，他很多时候都缺席了家人的生活。

有一年儿童节，他问大儿子今年想要什么礼物，没想到儿子说：“爸爸，父母给孩子最好的礼物其实是陪伴。”张迪听了既心酸又愧疚。

而现在，周末、节日他可以放心休息。“儿子的成长我已经错过了很多，虽然遗憾不能弥补，但我不会在今后错过更多。”

充裕的时间也让他有更多机会成长。

“接下来的两三年计划增加团队的人力资源投入，以便吸引人才、留住人才。个人继续奋斗，争取2020年业绩突破百万，2021年底前晋升为区域总监。”