风口上的“消费券”，如何活用为店里带来转机？

今天，你抢消费券了吗？

随着全面“复工潮”，为了促进线下消费，全国超过40个地区陆续推出消费券，推出消费券政策以后，对于扩大当地的居民消费、扩张市场起到了比较好的作用。

消费券是一种类似于优惠券、打折券的消费抵扣。每个地区根据实际情况制定出特定的消费券，这是政府的行动。

而对于传统企业的个体来说，消费券（优惠券）也是可行的自救措施，不过要知道：

消费券不是一种利益上的退让，而是经营场景与经济哲学的转变，优惠券绝不是简单的给客人优惠，而是营销的另一种包装。

几种消费券的营销方法

消费返券。消费返券指的是在用户消费后发券，主要目的是实现二次复购。比如餐饮店直接送一盘“大菜”，一、两个人肯定吃不完，下次就会带来更多朋友来消费，又获得不少新客人，消费返券的作用就体现出来了！

分享发券。想要拿到红包或者优惠券必须把它转发出去，这样不仅可以让消费者拿到优惠券，又可以形成二次传播，激发他朋友圈潜在客户的购物欲望。

积分兑券。搭建积分商城同时搭载商家社区，可以在其中进行每日签到、打卡赢积分，以积分换取优惠券。还可以在社区中分享自家的产品、周边优惠资源分享，让自家粉丝聊起来，这样也是增加用户黏性的一种很好的方式。

为优惠券赋予营销价值：二维码营销

二维码和小程序是移动互联网的唯一的入口，让企业能修建自己的流量池，留住客户的关键。

第一步：扫码知客户

互联网企业和传统企业的最大的区别，就是他客户只要消费一次就会锁定他的ID，我们可以用扫码领优惠券来锁定客户，只要一扫码客户就会留下ID，这样做优惠券的目的是为了获客，从而做到把未知客户变为已知客户

第二步：抽奖留客户

传统企业最大的问题就是不明白在移动互联网时代广告的价值是什么，传统企业老板都觉得广告就是给别人看的，而互联网的企业明白广告是用来精准获客的，店铺做抽奖也不是为了给客户一些“甜头”，而是让他们带着一桌人来吃饭，这一桌人又能成为你新的已知客户，并转化成消费者，这就是把已知客户变成消费者。

第三步：文案分享得新客户

任何一个饭店都需要有故事的场景来凸显自己的与众不同，比如特色的菜品或特色的环境，用文案来传播，传播方法就是让每一个到店客户扫码分享到朋友圈，并给予优惠奖励。

借由优惠券延伸的社区商圈玩法

自有店铺小社区的玩法

如果你经营了一家店铺，可以用最简单的玩法去经营小社区，让每一个进店的客户都添加微信群，那你每天要做的事情就是在这个群当中推广本店优惠券，维持这个群的热度，什么样的行业，你就传播用户关心的话题。

比如：饭店，推出菜的做法及特价菜；健身房，分享怎么练肌肉？怎么去健康的饮食？如何去塑造更好的形体，不断的推出优惠券，推出免费体验，然后让群里的人不断拉人进来享受优惠；咖啡馆，推出下午茶，咖啡套餐，每天下午从三点钟开始，每隔一个小时推出一款特价的套餐，然后根据套餐推出的份数，去做间隔的价格的调整。这样不断地裂变下去，客户就永远在你手中，以最小的成本玩转小社区营销，迅速提升业绩。

共享大社区的玩法

针对上文小社区玩法的一对一，这种玩法叫做多对多，能更快的推广店铺，裂变客户资源，迅速组建周边多商家的共享模式。例如：我开了一家咖啡馆，建了一个500人客户群，按照我的规则大家可以在群里进行互动交流，群成员每天可以推广一次自己的店铺信息，然后打广告有标准的模板，可以是一张制作精美的二维码电子卡片。如：以咖啡馆为中心，在距离咖啡馆出门左转35米是哪个群员的店？每次发布信息的时候需要带上本咖啡馆的logo和信息，然后附带一个优惠券的二维码。

码里面有导航，周边街区，有附近优惠券，用户可以领券享受别的店铺的服务，通过这种模式不断地建群裂变，最终周边的商家及客源都为我们掌握，这一共享社区的玩法，里面涉及到的二维码及优惠券，现在都有现成的工具可以解决。

任何行业，所有的商品都是用来创建客户连接

疫情之后，不怕客户找不到你

最怕的是，你不知道客户在哪里

只有经营好客户关系和流量池才能持续盈利，而产品只是创建流量池、创建客户连接的一个入口。其中二维码的工具是连接的信息的节点。