春暖花开之际，售楼处逐渐开始热闹，但对开发商来说，销售回款依旧在路上，还未进账。受此影响，除了一些现金流充裕的房企，多数企业选择了收缩投资战线，拿地热情锐减。
据中原地产研究中心统计数据显示，截至4月13日，全国50大热点城市土地市场依然处于较低水平，累计卖地8825.5亿元，同比轻微上涨4.6%。从卖地城市来看，北京、上海、杭州和苏州排名靠前，分别为728亿元、722亿元、659亿元和437亿元。此外，全国仅有14个城市卖地收入超过200亿元，31个城市超过100亿元。
另据中国指数研究院报告显示，一季度，全国300个城市土地市场整体供求较去年同期下行，出让金同比降近两成，楼面均价增加一成，溢价率下降1个百分点。分城市来看，一线城市供求双降；二线城市供应量同比缩水，成交均价基本持平；三、四线城市供求量及出让金均降，均价小幅上升。
“从全国看，土地市场相对活跃集中在杭州等少数城市，大部分三、四线城市土地市场明显降温，且处在低温通道中。”中原地产首席分析师张大伟向记者表示，新冠肺炎疫情对房企的资金链影响越来越明显，大部分城市房地产市场并未恢复，这导致企业拿地意愿越来越低。
克而瑞地产研究的监测数据显示，2020年一季度，百强房企平均拿地销售比降至0.28（2019年为0.37），较去年、前年都有明显下滑，百强房企投资金额门槛下降10%，且仍有近两成房企没有拿地，房企的主要精力放在“抓销售、促回款”上。
“这一波房企拿地分为三大阵营，头部房企整体放缓了投资步伐，缩减了拿地比重，反而忙于卖房子抢回款，关注现金流和利润；第二梯队房企则为了规模发展抓住窗口期拿地；还有一部分房企陷入资金困难，不得不停止补仓。”有业内人士向记者如是表示。
“实际上，一季度向来是房企加大补仓的季节，一方面一季度拿地年底之前即可转化为可售项目，为年底冲击业绩目标加大新增供货，另一方面一季度房企都会有一些现金在手，是拿地窗口期。”易居研究院智库中心研究总监严跃进向记者表示，但是受新冠肺炎疫情影响，一季度各地供应土地同比减少，房企线下销售曾停摆1个多月，销售回款大幅减少，影响了拿地策略。
标普信评分析师刘晓亮也表示：“我们认为新冠肺炎疫情令房地产开发企业的资金链受到前所未有的压力。新冠肺炎疫情年初发以来，国内房地产开发企业的销售活动基本停滞，作为房企重要资金来源的销售回款均大幅减少。而在拥有境内存续债券的开发商里面，相当大一部分企业过去三年整体现金流入中60%以上为销售回款。
该分析师进一步称，新冠肺炎疫情对开发企业的拿地及开工也产生了明显影响。“我们认为，尽管历年一季度并非开工和土地购置的旺季，但新冠肺炎疫情导致开工和土地成交的大幅下滑仍将影响房地产开发企业2020年全年的推盘和营销节奏，进而影响全年销售任务的完成。在这样的背景下，存货不足的企业全年销售明显下滑的风险较高。”