活动邀约时客户总是借口推脱,怎么办?

电话信息这么多,客户为什么要接受你的邀约?

众所周知,消费者在日常的消费活动中,有两个有限,第一个是时间有限,第二个是注意力有限。

我们的目标就是要争夺客户这两个有限,如何做到呢?我们从六个角度进行解读。

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第一,清晰告知客户,活动是免费的。

以产品为切入点,带入话题,比如说,我们广告公司刚引入一个新的AI智能名片,可以实现,让你的客户在观看广告的时候,无需添加微信手机号码,即可发起即时聊天,全程追踪锁定客户,分析客户轨迹,主动发起营销,这是一个非常棒的产品。几秒钟的话术,就可以让客户产生兴趣。

然后告知客户时间地点,强调活动不仅免费,还可以领取礼品,并且有机会与行业人交流,资源互换。一般来说,老板们是不会拒绝这种接触新产品、和行业人交流机会的。

第二,活动预收费。

如果组织做大活动的时候,为确保客户出席,必须要收钱,然后按照收费的80%,去准备相关的物料。

收钱的好处是,一个为了让客户更好的履行邀约承诺,另外一个是减少成本损失,因为搞一场大型活动,场地预约,酒店客房,广告印刷物料都是一笔不小的开支。

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第三,告知客户,参与活动有奖品领取。

举个例子,我们广告店做活动,可以说,参加活动的就赠送价值2000元的AI智能广告系统。

如果是餐饮行业做营销活动,就可以通过砸金蛋中奖,让客户百分百中奖,一瓶酒,一盘小龙虾都可以作为奖品,到店免费,这些都是吸引客户到店的方法。

第四,共享资源。

围绕主题“共享资源”,做沙龙活动。

首先,找茶馆老板去谈,周六的晚上八点到十点,让他免费开放场所,提供茶水,我们可以给他带来老板群体的资源,中途他也可以有1分钟做广告卖茶的时间,场地空置也是空置,能带来客源,结交好友,想必他也是非常乐意的。

其次,邀约话术要强调,已经会来的老板资源,透露出现有的各行业重要老板客户已经确定会到的资讯,就算客户对活动主题不感兴趣,也对结交有效人脉,互换资源感兴趣。

最后,选一个活动积极性高的老板,做行业主题交流。

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第五,主题清晰。作为一个广告店的老板,组织活动不一定非得行业相关,也可以做跨界主题活动,比如你的客户有健康管理咨询公司的老板,那就可以邀请他做养生主题的活动,让形式多样,主题多样,吸引不同行业的人参加。

第六,与主业相关。无论做什么样的主题活动,最终都要引导到广告和营销上去,最终以你为主线,串起这么一个企业家圈子,最终这些圈子都有机会成为你的客户。

想了解AI智能名片,或者想了解如何通过邀约做获客,在快印客大学《标准版|如何开好一家广告快印店》课程都有详细讲解!

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