依靠“知识支付”来消耗目前估计的140亿英镑显然是在进行教育和培训。

在吸引客户、转换、达成交易和转让推荐方面的困难是教育和培训机构长期存在的问题。这也是一个“知识经济”。罗振宇在网上建立的“获取”平台运行良好。公共数据显示，2018年在线教育市场预计将超过3000亿英镑。

在线知识支付的巨大市场似乎给了线下组织一线曙光。离线课程被转换成音频并出售给老顾客，在场地上的干货可以被重新编辑和组合以出售给新顾客。它还可以帮助离线客户，成为组织的一厢情愿的想法。

在线知识支付是一项经济高效的业务吗？在目前

的市场环境下，199元的系列课程已经很贵了，可以卖10000多册，这肯定是爆炸性产品。知识课程本身是一种边际成本极低的产品，似乎有200万英镑的收入。在这种爆炸性的过程背后，有什么隐藏的成本是不可忽视的？

知识支付的实质是“内容企业家”出售“认知盈余”。事实上，大部分知识都可以在百度上找到。知识本身没有价值。真正赋予知识价值的是“谁来传递”和“通过什么方式”

能不能卖，能卖多少，基本上与行业内教师所沉淀的个人品牌成正比。有这么多的平台，公开透明的价格竞争，平台支持大V有自己的流程，网上名气不大的教师可能早已淹没在知识的海洋里。

但是通过销售知识来赚钱，传统的培训和教育机构如何面对“内容企业家”？与数以百万计的线下交易相比，在线知识支付看起来并不漂亮。然而，知识支付既是风口，也是离线操作的最近方式。你会不会玩？你应该怎么玩？

目前估值140亿，阿里战略投资，即将上市，这就像一个真实的培训和教育机构的案例告诉你！

年轻妈妈都知道著名的母婴平台宝宝树，后端产品的实现通过支付和从前端吸取知识正式支持了整个帝国。

惊讶不惊讶，意思是不惊讶？知识支付成为“排水手段”？

易查看机构的数据显示，宝宝宝树将利用母婴知识支付和社区推广(包括问答视频课程、优质课程和快速咨询医生)作为前端引流工具，并在2015年通过后端平台广告和电子商务产品实现现金流。2016年的收入增长达到60.48%。除了前期在知识支付上的大量艰苦而广泛的支出外，后期与销售相关的支出从96.7%下降到27.4%。对排水和改善用户粘性的效果非常明显。最重要的是，来自知识支付的收入在收入中所占的比例可以忽略不计！前端知识支付给后端带来了多少利润？

这一波奇袭骚操作，怎么玩？

原宝树有偿知识发挥进入传统广告营销排水改造的替代品对于垂直社区来说，问答是比普通广告投资更有用的“排水方法”，或者说是保持用户粘性的一种方式。因此，音频和视频课程、问答和其他常见知识支付模式已经成为营销手段，而不是赚钱手段。

为什么知识支付可以作为一种排水方法？原理很简单

一般来说，我们的购买行为倾向于下意识地消费我们已经知道的东西。当在销售现场，产品超出现有认知时，抗辩成立。购买知识本身是一种积极丰富自己先前知识的行为。这群人已经成为在精确需求下寻找解决方案的精确客户，向后端购买行为的转变已经成为自然结果。

版权受到严格控制，公民支付内容的意愿逐渐增强。除了移动支付手段的普及，将“知识支付”打造成“排水模式”可能是培训和教育机构使用在线精确客户扩展的最佳方式。从宝宝宝树的数据来看，它还可以大大降低促销劳动力成本以及广告和营销成本。这几乎完美地解决了培训和教育机构扩大新客户的问题。

对于培训和教育机构来说，这种引流模式的实施重点在于前端知识付费的准确流量后端能否承受，以及用户数据能否被访问！也就是说，在对客户进行定期的知识教育后，是否要形成一个社区和粘性，继续培养客户加深信任，是否要分析用户数据，如何判断准确的交易时机，以及如何在平台上实现老客户向知识共享者的转化不要用传统的线下交易思维去做线上交易

举一个最简单的例子，音频在喜马拉雅山，问答在智虎，销售在淘宝或小卖部，无论是前端营销或用户数据沉淀，流量转换将是毁灭性的

这种排水模式有相关工具吗？

目前为教育和培训机构提供了许多基于平台的知识支付工具。目前，作者了解到内容企业家的主要工具主要是gostone和微学习伙伴。但是，功能规划还没有涉及到帮助机构实现后端课程的销售、辅助代理、分销模式和融资等应用，这意味着很难捕捉到从前端到后端的流程。

目前，市场上唯一能帮助培训和教育机构成功实现这一模式的工具是教育技术的子公司Waka。毕竟，它是教育培训行业相对知名的互联网公司，也是钟旭、升尚、易玖等知名培训教育机构的唯一合作伙伴。