你要怎么选择_甲方，你要怎么选择营销服务商？

|康尼

主要汽车品牌的新能源汽车竞争不会输给任何新事物。除了技术上的PK，了解市场营销将极大地影响其市场份额。

与其他汽车品牌相比，比亚迪的唐、宋、秦能源汽车在朋友圈中有较高的“知名度”，在路上也有较高的“出勤率”。数据显示，比亚迪连续4年获得全国新能源销售冠军。

但是Morketing今天谈论的不是新能源汽车或汽车品牌的竞争，而是以BYD为例，它背后的营销导致如何作为甲方的广告商来做广告。尤其是移动广告

腾讯广电通是比亚迪最重要的手机广告消费平台，覆盖好友信息流、手机腾讯信息、QQ浏览器等移动终端。但有趣的是，作为甲方的品牌，比亚迪并没有直接在腾讯广电开设账户，而是在寻找专业的营销服务提供商。

然后，问题出现了。在媒体方面广告日益成熟和丰富的前提下，营销服务提供商的核心价值是什么？

在回答这个问题之前，请明确广告营销服务提供商的角色在

的新媒体时代，服务提供商或代理明显不同于传统媒体代理。无论从供给方还是需求方的角度来看，服务提供商或代理不仅应该承担最小的“桥梁”角色，还应该拥有自己的核心竞争力，而最直接的是优化能力(涉及大数据和算法能力)自

2016以来，信息流广告应运而生。广告投放方式和结算方式明显不同于传统的广告投放方式，传统的广告投放方式是通过折扣进行量和结算。目前，媒体平台的信息流广告投放以CPC竞价为基础，媒体以回扣方式打折，回扣水平以服务提供商的整体投放规模为基础，服务提供商的量由被服务和被访问的广告主数量和投放量决定。

虽然腾讯、头条、百度等媒体平台是最大的流量池，但它们的内部也孕育着智能交付系统，并为大型广告商设立了专门的广告团队。然而，面对数万、数十万的中小广告主，媒体的广告主服务资源是不够的。无论是媒体还是广告商，他们都需要“中间人”来提供服务和优化交付。

但是，市场上有无数的营销服务商，所以“甲方，你如何选择服务商”？小点心将直接分析这个问题。

就像比亚迪一样，有很多信息流的品牌广告，他们通过东信点媒体投放到媒体平台上。

选择东信点媒体，原因之一是“东信点媒体专注于手机信息流广告，属于广迪通的核心代理”因此，比亚迪可以通过选择东信点媒体来获得更好的数据支持和服务保障，而不是让品牌开设自己的独立广告账户。

东信执行副总裁罗浩在接受摩根士丹利采访时分析:广告主对我们核心价值的评价主要体现在运营能力、服务能力、技术能力和数据能力的优化上。

意味着当广告商选择中间服务提供商时，这四个维度可以快速衡量服务提供商的综合价值

第一，优化运营能力，这是服务提供商的核心价值许多广告商对整体媒体环境、媒体特征和购买没有非常专业的理解。在广告优化方面，他们没有足够的专业知识和熟练程度。因此，他们会请熟悉自己行业特点并能为他们提供移动广告服务的中间商来操作。事实上，营销服务提供商已经做到了这一点。

优化能力水平，一方面是通过经验的积累，另一方面是对行业的认知这两点可以直接反映在服务提供商的优化器中。

罗浩建议通过广告测试阶段，尽快确定服务提供商和优化者的最佳运营能力在早期阶段，优化器需要提供一个计划，包括输入成本，根据成本和客户需求制作不同类型和多个版本的材料，根据材料创建多个广告计划，然后在短时间内筛选出材料，最后通过不同渠道执行交付。在这个过程中，通过将所有方面与优化器的经验和想法进行比较来获得结果。

同时，在执行过程中，我们也应该通过多种渠道相互比较。这个链接要求优化器改进操作帐户，甚至在深夜起床来观察交付通道中的数据变化。

因此，在测试阶段，广告客户，尤其是效果广告客户，可能对广告投放有很高的数据要求，并且必须具有较低的容忍度。如果只有点击没有转换，他们需要尽快停止放置并终止与该服务提供商的合作。

秒，服务能力从以往东信点媒体的案例来看，罗浩的总结服务能力体现在两个关键点上:“快”和“高效”，这两个关键点体现在反应速度、对媒体的熟悉程度和传递专长上。

在投放效果广告的过程中会遇到很多问题，如开户、审计、应用编程接口对接等，这就要求服务提供商及时快速地解决这些问题。

要求服务提供商知道在帮助客户开户时他们需要什么资格和程序。如果他们不熟悉这些，开户的过程就会重复。例如，一个高质量的服务提供商可以在24小时内开户，而一个相对普通的服务提供商甚至可能要花一两个星期才能开户，这就造成了时间和成本的巨大浪费。

第三，技术力量许多媒体将向强大的服务提供商开放应用编程接口。例如，腾讯广电通已经向东信点媒体开放了API。

从腾讯的角度来看，他们向服务提供商开放应用编程接口，希望服务提供商能够根据不同行业的客户开发和完善定制功能。

广告商通常有不同的发布账户，这要求广告商用一个账户和一个账户来查看发布情况，这极大地影响了效率和整体规划。因此，腾讯开通API后，东信点媒体根据自身需求定制界面，进行统一账户管理，允许广告主通过一个界面查看不同的广告计划和不同主题的广告标识

据了解，目前，东信点媒体98%的业务是信息流广告。目前，他们正在将信息流广告放入DSP平台进行统一管理，并努力通过人工智能实现智能投放和机器优化

第四，数据能力要评估服务提供商是否有数据，以及数据强度是否真的能帮助广告商节省成本和提高效率，一方面要通过测试，另一方面要依靠口碑。

如果服务提供商没有数据库，如果广告商带来100万条数据，他们将不得不测试100万条数据。如果数据本身不准确，广告成本将大大增加。但是，如果服务提供商有一个数据库，并且匹配100万个数据，它可以分析最有价值的数据部分，并且只测试这部分数据，这可以节省大量成本，并且直接降低试错的成本

同时，甲方的大部分客户都愿意给予开户测试机会。然后，在测试阶段，可以看到服务提供商的运营优化实力。

在正常情况下，如果测试符合标准，甲方将选择该服务提供商继续服务。如果运营能力不满足广告商的要求，服务提供商可以被过滤掉。因此，通用服务协会将在测试阶段展示其在数据和操作优化方面的实力。