新京报(记者郭铁)“与去年相比，今年的博览会在交通、组织、展览策划、人力、物力等方面都要顺利得多。中国二线和三线城市的许多代表对我们的产品更感兴趣。这些细节给外国商人留下了良好的印象。“11月7日，新希望集团旗下的澳大利亚自然护理公司(ANC)首席执行官彼得·贾米森(Peter Jamieson)在接受《新京报》采访时表示，今年交易会前签署的合同数量是去年的两倍，他在中国的业绩预计明年将增长50倍。
2 016年，新希望集团旗下的投资平台草根知识资本收购了澳大利亚第三大保健公司ANC，以规划营养市场。收购后，ANC没有急于进入中国市场，而是花了18个月的时间组建团队，研究中国市场，同时推出了价格和渠道控制措施。谈到与新希望集团的合作，彼得说他最大的感受是在中国市场走了很多弯路。这就是澳大利亚国民大会和许多独立的澳大利亚企业的区别。在过去的两年里，ANC在中国市场的销售额以年均2倍的速度增长，市场预算投资已经超过了在澳大利亚市场的投资。彼得预计，通过渠道控制、消费者教育和多价格体系的建立，ANC中国将在2020年或2021年实现50倍的业绩增长。在未来，非洲国民大会中国也将辐射整个亚洲市场围绕中国市场。
事实上，ANC只是进口营养保健品品牌在中国市场分布的一个缩影近年来，中国企业收购海外营养公司也成为一种趋势。例如，保健集团收购了澳大利亚的瑞士，澳友收购了澳大利亚的营养保健，飞鹤收购了美国第三大营养和健康补充公司维生素世界，等等。在世博会期间，许多食品公司展示了他们的营养系列。彼得认为，虽然越来越多的人进入市场，但中国的人均保健品消费在全球排名中仍然很低，营养市场还有很长的路要走。人口老龄化、年轻人健康意识的提高、一、二线市场的饱和以及三、四线市场的不发达，都给该行业带来了巨大的市场空间。
根据招商局行业研究所发布的《2019年中国保健行业市场前景研究报告》，2016年中国保健食品行业市场规模将达到2613.3亿元，2017年将达到2938.9亿元，同比增长12.46%根据中国经济发展和行业发展趋势，到2019年，中国保健食品行业的市场规模预计将超过3500亿元
但是彼得也提醒海外营养品牌在进入中国市场之前必须做好渠道控制。许多外资企业存在价格管制、渠道价格混乱、假冒伪劣产品等问题。谈论这次交易会的收获。彼得说，就在交易会前，ANC公司收到的订单是去年的两倍。重庆、云南、贵州等二三线城市的经销商对他们的产品表现出极大的热情。各级政府都在帮助参展商连接资源。"我相信明年每个人都会毫不犹豫地来参加交易会."“
新京报记者郭铁照片郭铁
编辑朱凤兰校对吴兴发