带货女王薇娅在哪里直播_ 淘直播千亿带货、洗脑广告翻红……“品效合一”长路漫漫

过去，我们已经掌握了品牌并对其产生了影响，但现在只要影响还在，我们就在忽视品牌的道路上。但是这两者的正确公式比例是多少？有什么好方法可以兼顾两者吗？

“产品与效果的结合”是当前学界的热门词汇在营销中，品牌效应和销售转型都应该考虑在内。两者应该同时发生并成为一体。通俗地说，它的意思是“既赢又卖”过去，企业主和销售团队总是认为市场部只会花钱，不会赚钱。CMO被昵称为“首席支出官”

创建品牌文化，管理品牌资产，提升品牌在用户眼中的知名度和美誉度...这些话听起来很高，但空洞而浮夸。谁能举手保证短期效果？然而，

离不开品牌品牌在建立客户信任、提高议价能力和以持续高溢价赚钱方面的作用让许多企业主无法停止。想想戴森，一个高价值的家用电器品牌，他的吹风机只卖2999年。与199种同类产品相比，价格保持不变，但仍像热糕一样畅销。利润如此之高，人们都很羡慕。

“花钱打造长期品牌影响力还是短期转型效应？”对于企业主来说，这一直是一个令人头痛的话题，人们也认为没有解决办法。

随着电子商务的快速发展，“可见且可用”使得追求短期营销效果成为可能以淘宝直播为例。2018年，进口商品超过1000亿元，同比增长近400%据估计，电子商务直播将在未来3年带来5000亿笔交易。

传统营销人员长期以来一直批评在线直播销售就像电视购物一样，只是购买途径缩短了。但是由于这个小小的变化，营销效率已经大大提高了。然而，现实是如此的贫乏用户不认识人和品牌，中小企业不太可能通过直播和KOL推荐建立品牌。“去品牌化”已经成为网络红色经济的主要趋势没有有效的产品，是“产品和效果合二为一”吗？不

想要打造一个品牌，每个人都会想起“专家”老师叶茂中结果，“效果广告”又变红了。多年前受到批评的恒源祥和脑白金洗脑广告又回来了。在电梯里，“你想去哪里拍”，“做一个漂亮的女人”...让人厌烦有人说我们已经记住了这个品牌，不管是好印象还是坏印象。但是它变成了购买吗？不也没有“产品与效果的统一”

在过去，我们已经抓住了品牌并付诸实施，但现在我们正走上只起作用而忽视品牌的道路。但是这两者的正确公式比例是多少？有什么好方法可以兼顾两者吗？

让我们打破“产品和效果的统一”，看看是否有什么灵感。

1。传统品牌营销并非没有效果

自商业社会开始以来，销售一直是企业最重要的部门毕竟，产品是由销售部销售的。没有销售，企业就无法生存。

营销用于帮助和支持销售。通过广告建立知名度，通过店内促销或线下促销使消费者有购买欲望

营销费用将与销售额或利润挂钩。一般来说，B2B企业市场费用约占企业销售额的2%-5%，而B2C企业可以达到10%-20%，甚至更高，这取决于产品和企业类型因此，如果人们认为钱被浪费了，每个人都会明白销售有多不景气。但是，如果营销部门没有关键绩效指标或效果指标，它就不知道营销内部的组织分工。

B2C企业的营销主要分为品牌营销和贸易营销。

品牌部一般设在总部，集中规划，集中交付它花费很多钱，负责品牌建设和推广。销售人员通常最反对这个部门“乱花钱”，而谈论的正是他们。

渠道营销主要包括离线促销、促销活动、促销人员管理等这很复杂，但它与销售密切相关。它通常在每个城市都有售，并与销售并行。销售人员认为这些工作很有价值，对销售有帮助，所以这两个部门关系很好。渠道营销是通过投资回报率来衡量的。例如，一次促销能带来多少销售额可以通过统计来获得。

B2B大型企业一般都有品牌部门。同样，销售人员认为品牌部门投资巨大，毫无用处。

渠道营销或区域营销部门带来精确的营销，并产生可衡量的效果那么传统户外广告、明星代言、赞助等大众营销的转化率仍然是个谜。随着科技的发展，未来人们的思维行为可能会受到虹膜技术和脑电波的监控。例如，当看到广告时，无论是兴奋、厌恶还是冷漠，都可以通过数据进行分析。从那时起，市场营销进入了一个真正的数字时代，这个时代可以作为现实来衡量和监控。

2。经济低迷，成本紧张，竞争激烈，必须关注效应

为什么“产品效应整合”近年来吸引了如此多的关注？我认为经济衰退是一个很大的原因。许多企业正处于艰难时期。从削减开支的角度来看，稍微削减营销费用是合理的。收效甚微的品牌广告可能会被“牺牲”

从开源的角度来看，销售业务不容易做，自然希望利用营销的力量来快速发掘商机在这个时候，短、平、快的直销能直接带来销售，受到高度赞扬也就不足为奇了。

家年轻的初创企业面临来自资本的压力，并将很快变得受欢迎。有时我们忽视品牌效应，通过裂变、社交电子商务、自媒体大V发布甚至微商务生存下来，然后慢慢洗去白色然而，成功毕竟是少数，没有品牌沉淀，许多企业都是昙花一现

3。直播和自媒体广告非常受欢迎。看来“效果很好”

淘宝直播皇后威亚2018年最大销量为1.5亿台，最大单品销量为65万台，最大销量为2700万台，总销量为27亿台。宝洁

等消费品巨头与威亚签署了“宝洁全球优度推荐”协议，将社交电子商务作为一个重要的销售位置

但是淘宝网看起来很漂亮，对中小企业不友好。服务费佣金占10%-20%，与以前传统公司的营销费用相比并不多。

不过，推荐的产品大多是美容化妆品、时尚品牌、鞋子、服装和日用品，平均金额一般不会超过1000元。房子和汽车很少，B2B产品基本上不可用。这表明，在需要团队合作和理性决策的行业中，单纯的直接广告是不可行的B2B企业的品牌是客户信任的护城河在决策时间长、客户考虑因素多的情况下，营销投资在短期内不可能有效。

3。追求产品和效果的统一有什么好处和后果？1.最大的优势是市场部过去不敢花

。营销方式取决于老板的个人认知和偏好。例如，许多人看到高速公路上的广告牌，认为这是一个很好的曝光机会，交通流量如此之大。花了几百万美元写一个企业价值观，结果司机和乘客一闪而过没有看清楚，也不知道如何联系品牌，这种广告，可以说效果很差

老板因为像明星一样，花一大笔钱来说话并不少见

在产品与效果相结合的时代，这种没有效果的品牌将会投入更少。营销往往是理性的，这是一件好事。

2。缺点也很明显。只要效果和数据是假的，

过分强调营销效果，企业就会变得越来越短视，甚至牺牲品牌形象进行销售转型，如夸大宣传、洗脑广告、故意饥饿营销等。许多企业还会使用不一致的数据来宣传或直接伪造数据，为用户制造热卖的假象并吸引诱饵。

4，产品和效果的组合，如何确定投资回报率？在设计KPI时，

市场部总是有感性指标和理性指标。包括广告创意在内的

个感知指标有趣吗？粉丝喜欢吗？这引发了激烈的讨论吗？通过焦点小组

品牌知名度和认知度、第三方调研数据；

百度指数和微信指数；

市场份额变化，第三方调查数据；

数字广告效果指标，如点击率、点击率、停留时间、点击购买链接、购买率等。；

电子商务运营指标，包括交通类别、销售类别、用户类别、推广类别、风控类别、竞争类别等

B2B企业:

个新客户；

个新商机；

商机转化率、周转率等。；

数字广告中的点击率、点击率、点击率、停留时间、官方网站点击率

5，品牌和有效的小建议1。广告，内容到头脑

效果广告，越受欢迎，走神，审美和品味的广告就能打动用户在数字营销中，内容也非常重要。精细化营销需要设计和编写内容，让人们感觉舒适，并根据不同客户的需求自然购买。

2。考虑短期影响，更不用说长期品牌影响了。在规划营销活动时，

应该选择一种平衡品牌和效果的方法。例如，选择与品牌基调一致的自媒体大V，与声誉良好的合作伙伴推出合作。

3。用户体验持续优化

努力提升客户体验，认真分析客户在购买过程中的痛点，通过技术手段改进过程，提供高质量的服务，减少用户购买的犹豫期，促进转型

4。不断尝试新的数字营销方法是大势所趋。用户档案分析是根据大数据进行的，用户操作和成员管理是根据不同用户的需求进行的这种精准营销不仅能有效地转化销售，还能建立长期的信任和忠诚。这是实现“产品与效果相结合”的好方法随着未来

技术的发展，品牌力和效果的转换将越来越协调。这是一次不知道终点的旅程，值得每个营销人员思考和探索。