2020年母婴店_ 营业额普遍下跌15%~20%，母婴店如何练好心智、抢占赛道？

2019年11月6日，“销中国两广站”在广州闭幕！

战略合作:广东省妊娠儿童用品协会(零售连锁分会)、绿臣贸易

赞助机构:汤臣倍健、安子、新闻滋、小帅哥羊

晚宴冠名:新菲特

演讲|新瑞滋母子事业部总经理刘世锋

今天是11月6日，再过5天就是“双十一”，很多母子店的老板都很痛苦，所以今天给大家带来的是“练习心，夺走课程”。

新瑞滋母子事业部总经理刘世锋

面对“拐点”，有两种心情 大多数母子店老板都经历过业界的“金十年”，那时老板们总是在世界各地旅行，店铺可以轻松地卖出商品，但是现在不行了，买卖变得困难，要想增加销售额，渠道就需要加强内功的修炼。

从2018年的销售额来看，仍有74%的企业保持增长势头，与此同时，销售额开始出现平稳或下降的品牌，奶粉行业的冠军肯定会落后，行业将来的体重会越来越大，但赤字企业也会增加，压力会越来越大

名牌商开始亏损，渠道商也承受着很多压力:出生率下降，店铺数量增加15%，房租成本增加6%，人工费增加5%，传统电器商品的份额也增加13%。 另外，新型社区营销、直播销售占据了店铺的市场份额……母子店的生意变得困难，销售额下降了15%~20%。

面对业界的“拐点”，在一些途径上，觉得生者并没有死亡，在另一些途径上，考虑未来的可能性。 商超母子市场份额下降，母子消费不断上升，客户单价不断上升，快到2020年了，那时候不就舒服了吗？

母子商店的发展趋势 从母子商店的发展来看，连锁化趋势越来越大，专业化趋势越来越高，商店需要达到以下四点

第一，重视服务。 服务产业对专业的要求很高，对于两家广大商店来说，服务板块的重视并不强烈，这将是未来发展的方向。

第二，挖掘个体客户价值。 对于母婴行业的消费升级，我们必须掌握一切机会，利用数字营销等新的营销方式，使每个客户的价值最大化。

三是加强与消费者的交流。 顾客重视在线体验，店铺增加了消费者的厚度，成为了在线体验的制造商。

四是选择主要类别。 像奶粉一样，一直需要引流产品，也有货币品牌。 特别畅销，但是边缘低的产品，最后选择边缘空间比较好，现在不太为人知的产品，将成为3年后的重点产品。

优先考虑全球资源，养活中国家庭 新瑞滋获得中牧集团战略出资后，得到中央企业“一带”战略的大力支持，并得到新瑞滋和新西兰国家橄榄球队代表的强烈背书，作为乳业企业国家队，新瑞滋具有四大优势

第一个是好产品。 纽瑞滋拥有自己的产业链，我们可以用乳铁蛋白、OPO的供应来做到最好，保证奶粉处方的优势。

第二，是一个好队伍。 纽瑞兹具有良好的服务意识团队，公司组织结构逆转，属于倒三角服务型组织结构体系。

第三，价值链成员的意愿。 纽瑞兹重视合作伙伴的选择，最大限度地给予渠道经营者利益，保证可持续的后续产品。

第四部分是营销模式。 建立基层渠道时，新闻以渠道为主导，配合适当的品牌建设和新媒体运营帮助店铺销售。

练心占领跑道，婴儿一定有美好的未来。 非常感谢你

(本文摘录自动销售中国两广站嘉宾主题演讲)