文娱资本论贾阳
“啊，这个月是第几次了，再也不能来了，再也不能来了！ ”李佳琦在直播中解释某品牌口红时，粉丝纷纷通知他热搜，27岁精湛的播音员兴奋地拿出手机，提出了甜蜜的抱怨。
“男人没有使用高级化妆品的资格”“李佳琦在周震南面遇到职业滑铁卢”“李佳琦助手敲了陈情令cp”“李佳琦锅没有颠复”…10月20日淘宝生转播双11发售以来，李佳琦平均每天1次的频率开始微博热搜索，在b站进一步被引导
全球流量溢出，李佳琦的粉丝数这几天终于突破了1000万人，维亚粉丝达到了950万人。 乍一看发生的“攻守逆转”，是平台和粉丝，特别是业者发出更具诱惑性的信号，通信量是商业机会。
“李佳琦的链接费在《黑市》中炒到了89万”，淘宝直播第三者数据运营商优成人总监鸣亮说。 蚂蚁公式的v任务平台上，李佳琦9月直播商品的单网站费用从每个品种的1万5千到8万9千各种各样，双十一期间的日团播音员活动的单链接已经销售到21万。
但是，电商直播是比纯流量商务更为复杂的工作状态。
双11预售第一天晚上，比亚意外地稳定在前1位。 业内人士告诉了我娱乐资本论的行列号码。 李佳琦的转化率现在比不上比亚。 急速流入的新粉还只是游人。
去年比亚每年拥有27亿GMV的商品，仅11天就实现了3亿3千万的销售额。 “今年至少有百分之百的增长。 钱探CEO奥利在娱乐资本论行列号上投入了青椒娱乐的预测。
在这热闹的背后，在迅速淘汰的反复中，淘宝直播产业链的参加者们的悲欢恐怕不通。
2018年4月以后，淘宝费的普及符合免费流量的逻辑发生了变化。 “2017年2万美元可以买到4万个流量，蚂蚁又连续半年匹配了30万个流量，现在可能有3、4万人，也许第二天就没有了。 旧粉必消耗，新粉不进来。 ’他说
在以前的网吧中，有的一年能开两亿家，现在连一亿家都没有，只有七八千万家。 红利的衰退，工作状态的变迁，比想象的要快。
淘宝直播的老员工报道，2016年直播开始时，雪欧尼曾经是业界最好的播音员，直播是340万观众，是当时数据中最好的播音员。 那时米娅还在积蓄。
为探访整个现场货物的生态变化，10月底，双十一来到时，被裁剪的网络内容采集队来到杭州，现场访问了多家头部现场直播公司、基地、供应链公司。
杭州是整个电商界最敏感的地方，有意思的朋友说杭州的电商业状态比北京提前了2年左右，媒体说2019年是现场直播的货物元年，其实杭州已经是2017年了
我们看到支持淘宝的四季青批发市场在被旋风吹过后，又回到了原来的轨迹
曾经很受欢迎的“现场直播基地”的状态，在迅速成长后，已经关闭、转让，只有极少数人生存的供应链方面被强制使用新的模式，棉毛衣工厂的反季生产以成本供给，在季节中要求能够笼络足够的人手的现场直播电器
(由于篇幅较长，暂时分为上下篇，供应链和品牌部分放在下篇)
淘宝流量新游戏法，播音员长时间竞争全球影响力
已经是下午8点了，谦让在新搬家的雅典中心办公大楼，谦让的各队还在奋斗。 米娅的经纪人格默和团队面面俱到地坐着开会。 在办公区，决战双11的紧凑标签到处都是。 为了赢得这场“战争”，钱探于10月10日完成了双十一的全部招商。
谦虚的运营队整夜工作
“比亚有勇气终日停止广播吗？ ’他说
面对娱乐资本论的行列号码是青椒娱乐扔的问题，CEO奥利谦虚地皱着眉头回答。 “我不喜欢没有勇气这个词，粉丝好像害怕第二天不来看我，我想说她不忍心停止播放。 商家对我们抱有很多期待，所以今年我们的GMV目标是10亿人”。
淘宝直播中，头部播音员也面临着非常大的流量压力，非常复杂的算法意味着不开始就放弃浮动权。 为了稳定流量，新的播音员们经常连续7、8小时进行直播，不生病。
这是1.0时代，播音员不仅流量不稳定，还需要自己购买样品直播。
一个机构的创始人说比亚刚开始直播每月就有50万美元的损失，为了创造品牌的魅力，不用链接费，不用佣金和最低佣金，自己掏钱在网上创造最低价格，培养了一点。 从2017年起机构进入大规模是在2.0时代，整个盘子都很大，有了“走播”、“玉石基地”等新的游戏，名次比赛由首席播音员在品牌和客户中越来越有发言权，但流量问题还没有解决。
比亚除了参加官方活动外几乎不缺席直播。 每天下午3点起床，准备直播的内容，8点开始直播，结束的时候总是凌晨1点。 “最近综艺节目持续，一天10小时，比亚没有睡觉”，李佳琦在2018年直播了380次以上。
构美运营责任人青冈告诉娱乐资本论的行列号码，播音员淘汰率依然是高企业。 “从3月到现在，杭州市场整体变化非常大，九堡周围十公里的播音员，更新率在67 %左右，几乎上半年做的下半年没有了。”
淘宝一直希望通过“评级-匹配流量”促进增长，降低直播间的变动风险，但由于各种原因，该流量政策没有推行。 许多直播间的数据还像过山车。
在此背景下，李佳琦去欧洲旅行了半年，还看了表演。 整体布局、广告和直播收入各占一半，李佳琦停止直播，中途用短视频种草，也用直播收割。
其实，这是淘宝主播的反复，是大奕、悉尼、momo、张泡沫迷等网红开始淘宝现场直播的经验融合。
现场直播的“新人”虽然比比亚李佳琦的专业程度相当差，但是net red sunshan一天销售3000万人以上，shirly销售6100万人以上，大奕首秀也销售6000万元以上，前五名的烈子宝物陈洁被冲到货签后面。
不仅销量逼近首播，大奕在直播期间也表示“史上最低！ 说贵，三倍的差额下降了，我给你们撕裂！ 」这些热门的播音员，以前是周广播，甚至是月广播。
以前淘宝直播很花时间，但现在具有全球影响力。
李佳琦在发售第一天直播前在推特上发表了名单预热，一部分人有攻略才进入淘宝直播期间，推特上最准确的粉丝引进了直播期间。 比亚除了有一些综艺之外，还拥有在更私人的微博用户平台上的营销指南。
今年还不碰东西的机构冷吗
除了播音员之外，百货公司也发生了反复。
起初，播音员没有货，各有各的办法。 玉石播音员无法携带货物，在玉石市场的货主面前播放，销售后收取10%的代理费。 广东四会珠宝市场就这样增长了。
淘宝老字号直播机构茄子将播音员带到杭州服装批发市场门口称之为“走播”。 茄子这种商品天生的不足感，促使他们尽快加入供应链。
茄子负责人的骨头告诉过娱乐资本论的行列号。 2017年试行了店铺供应链，GMV超过了1000万人，“之后这个工作太重，链接很长”，淘宝从7号到15号要偿还，必须把大笔钱压在店里。 而且自己的店想出卖库存的方法，投入生产率不高，所以18年初把店这个人全开了。
在美国的创始人南亚，与供应链接触的时机是非常重要的，今年如果还不接触商品，下一次有可能被淘汰。
在做美之前向业者出售了100万的商品，但他们没有出货，没有缺货，没有呼叫，后台出货，没有质量检查队。 一两年来，行业人才培养，时机成熟。 "不一定能早点完成，时机很好. "
美丽想更接近商品。 今年内在九堡西子全球办公大楼租下一层，孵化出商品系统“知识”。 在理想状态下，该系统集聚了各种服装、化妆、食品等工厂的生产能力，基于C2M的生产模式给下属播音员赋予能力，逐渐提高自己货物的直播占有率，进一步提高直播期间的利润率。 目前，服装课程开设，总利润约达30%。
嘉兴参与嘉兴濮院当地服饰供应链的整合，开发了3000平的整合智能仓库项目“河马”，收集了工厂、设计店等资源，在当地带着货物，从最上层开始，直接发往下层。 濮院今年首次参加淘宝直播秋冬大奖，销售额达2.08亿元。
嘉兴濮院时尚中心摄影来源:排行榜
结构美把直播机构和产业带嫁接起来了。 抖音等受欢迎的人气资源，还可以配合美丽的东西。 “这个生态也许正在评价突破100亿美元的小型独角兽”
南亚手绘的构图成长逻辑
对于只拥有品牌商品的李佳琪来说，自建供应链似乎是暂时性价比不足的选择。 另外，对于积累了独特的服装鞋包供应链的维亚队来说，商品对他们意味着另外的定义和机会。
比亚设立了许多自制淘宝店，从质量到价格都受到控制，其中的利润空间惊人地低，比持货业务更难赚钱。 “纯利润不一定有十分，最终也有三分”谦问CEO奥利告诉了娱乐资本论的行列号，继续自己的供应链，是为了为粉丝提供服务，销售库存也在机构自身的直播间二次出售。
钱接近商品的另一个方法是做淘宝直播机构的服务商。
谦寻有80多名招商选品队伍，商品想填写严格挑选的资料表，聚集的是业界领先的商品资源。 钱寻在此基础上，开发了名为“麂羚”的中心系统，将名牌商品、服装鞋包资源向所有淘宝主播开放。 基础服务免费，增值服务收费。
事实上，羚羊有丝下更重的部分。 在新入住的滨江arecenter办公大楼里，钱寻开了全二三楼10000平方，作为“综合集装箱”，有服装鞋包、食品商场和美妆，招待大钞进入BA和柜台。 这是前面有头部红人，后面有高质量商品的附属基地。
二手奢侈品交易平台妃鱼的模式受到业界的关注，创立不到一年，单月GMV达1亿，获得两次融资，评价为5000万美元。 根据创业者的总结战略，“通过重型供应链的运营直播二手奢侈品，然后通过妃鱼品牌使内容沉淀”。 约300名员工中，供应链运营团队的一半以上。
对于像二手奢侈品这样的非标准商品，直播比文字更直观，重视供应链和检查服务，增强了信赖。 根据排行榜，10万以上的妃鱼用户通过直播每年购买奢侈品的金额超过了5万人。
但是，建立供应链真的很容易吗？ 真的适合所有机构吗？ 这要打个问号。 货物渠道是否丰富，供应链各环节是否能控制时效，自己的消化能力是变量和挑战。
03 .基地的死亡和生
“从去年到现在搬了三次，前面的基地在30万美元以上改装了两个月，才搬了一个月，业务扩展不够，”空基地现在搬到茄子曾经在九堡的根据地，其成长速度与基地整体业绩的低迷鲜明对比。
这个基地位于产业园区的4楼，电梯一打开，天下网商、包容性企业标志就会一起看到——这代表着在直播业务中的亲密合作关系。 当天晚上，基地的3个直播间有一个开始。 天空带我们去七十八平的办公室坐下，说“欢迎来到宇宙电商生转播中心——九堡”。
九堡位于众多服装供应链，成衣上游原材料厂商聚集在一起，距杭州中心商圈，距平湖、桐乡、嘉兴、海宁较近。 目前，淘宝直播登记机构已经超过1000家，其中多数固定在杭州，杭州九堡是众多机构、基地的“福地”，至少有数以万计的网红栖居住在周边。
把货物收集到一个地方，播音员可以来到这个地方播放，效率最高，进入基地的人看到了这个资源整合的机会。
某基地业者计算，100平方米左右的直播期间，年度的人工费和初期装修投入需要数十万美元。 直播利润比直播利润薄，传统的直播利润长，但在100件衣服可以卖500元的直播期间，出货价格在100元左右的价格是1.5倍左右，扣除播音员佣金的20%，人工、场所和退货成本、利润空间非常有限。
从市场的角度来看，1.8倍的利润是底线。 “正常供电，基地的倍率大约是2.2倍，可以赚钱”结构美使得收益阶段在其播音员的直播期间颠倒，创业者南亚认为“赚钱的基地不能生存”。
“去年有2，000家，后来变成了2，300家，至今还有数十家。”“基地这种职业形态是从去年开始阶段性存在的业务，是洗牌过程。”与平台和员工相近的老手表示。
6月淘宝公布的30多个中转基地，由于月交易额不超过300万，被要求撤除。 服装基地，一个容易成为批发市场之类的替代品，第二个是因为没有流量，所以必须依靠大广播员，但是大广播员不一定会来。 小播音员卖不了几件“一天不够电费”的衣服。 播音员希望基地在直播期间购买流量和推荐席。
大多数中转基地的播音员资源供求不平衡。 转播基地还没有赚到钱，还处于投入阶段。 现场直播基地的规模越大，最后大部分现场都空出来了。 最近几个月，在某电气商品的直播资源连接服务号码的朋克小组中，平均每天有2、3个直播基地转让的投稿。
有少数整齐的服装基地，主要强于选材。 例如，广播员豪车接送、花篮果盘接送、直播支援、花束鼓掌结束的屯与基地，就是将广播员已经销售的钱合并起来。 七尚的上司在供应链运营方面非常强。
空中基地里有买家，“买家对长期合作播音员很熟悉。 什么时候广播，提前带来适合你的货物”。 但是，由于基地天花板太低，天空从两个月前就开始了MCN机构的业务，但是两个业务是不相辅相成的。 "家庭基地与杭州所有机构合作，但设计更新不充分，播音员需要外出. "
某基地的模式更有趣，建了KTV店。 隔音墙和照明等不需要大的改造。 楼下起示范直播间，楼上住宿，杭州周边的平湖、海宁、义乌的厂长，每天在播音员的直播间给予支援。
洗牌洗到底，是目前比较好的基地模式，一个品牌基地，如雅鹿每年生产1400件以上的羽绒服，从去年开始基地，通过直播途径爆发销售量，仅几个月就达到约150万件。 传统品牌由供应链控制，有利于单品爆炸，淘宝直播“杰克琼斯，优衣库也想试试。 品牌本身的SKU绝对足够”。
照片来源:淘宝票
二是工厂转播，产业转播。 淘宝播音员恩佳的直播间既不是仓库也不是工厂，播音员后面可以看到工人如何加工出货，在淘宝直播总排行榜上名列前茅。 今年双十暖冬节皮草现场直播，海宁皮革城开设了200名播音员同时启动的现场直播中心，吸取去年的经验，分层对接头部、腰部播音员。 平湖产业带直接在工厂转播。
双十一淘宝生转播暖冬节播音员排行榜
阿里巴巴的“工厂淘宝”1688网也开始直播，工厂直播开始了。 很多直播间的第一位是厂长、上司如远通电缆、燕丽雨具，实体行业逐年向他们逼近变化。 根据“天下网商”的数据，从门到生产线，在1688平台上每天的直播超过了4000次。
一家淘宝直播服务商认为，“超级直播之所以卖不出去，主要是因为中间利润太多，不便宜”。 电商直播是不断消除中间商的收入差距。 在南亚，基地没有价格的优势，据说“2019年去基地的话，会有悲惨的死亡，所以应该在这个时候把工厂连接起来。”