编/倪朝
最近，牛栏杆山母公司的业绩爆发了。
据牛栏山二锅头母公司顺鑫农业三季度报道，其第三季度营业收入26.46亿元，纯利润1666.43万元，大幅下降至69.71%，销售费用翻番。
净利润和销售费用的差别暴露了这家公司的很多问题。
顺鑫农业旗下包括白酒、屠宰、房地产等业务，白酒板块一直是收益的主要来源，仅今年上半年白酒业务就占总营收的8成。 这次的业绩是“滑坡”，在一定程度上说明了白酒业务存在的问题。
但是，顺鑫农业牛栏山酒厂的看守宋克伟逆转了工厂退势，2014年晋升为酒厂厂长，全面主持酒厂的管理和销售后，牛栏山酒厂的年销售额从不到2亿元超过了90亿元。
宋克伟这一战绩，从未用“传说”来表现。
但是，为什么过去风景无限的顺鑫农业今年第三季度的业绩会暴露呢？
从业绩数据分析的话，营销费用的急剧增长带动了集团的收益。 2018年，顺鑫农业广告费投入约6.4亿元，同比增长约2亿元。 今年第三季度，顺鑫农业销售费用达到1.6亿元，比上年增长109.52%。 在某种程度上，高额销售费用是第三季度净利润的障碍。
但营销费用激增，与牛栏山全国化营销结构和产品结构调整有关。
要想进一步扩大市场，需要在扩大价格范围和市场范围上下功夫。 但是，为了建立和执行这个“两次”，作为最直接的“推动力”，市场营销费用的持续投入是必不可少的。
因此，今后很长一段时间，牛栏山的营销费用的增加，依然是不可避免的问题。 这样，在一定期间内，其净利润可能被拖拽，成为“习惯性的动作”。
其次，白酒业务不仅大量投入营销费用，而且伪造品横行，这些状况也给牛栏山的品牌和市场带来很大的损害，形成了“噬菌体”的效果。 在这方面，为了使品牌、营销和市场形成健全的循环，牛栏山需要花费很多工夫。
不仅白酒业务这一主业问题，顺鑫农业副业也带动了主业的发展。
屠宰企业虽然获得了生猪和肉的价格差距，但今年猪价格上涨，这个价格差距大幅度缩小。 就这样，顺鑫农业被屠宰板块的纯利润压垮，当然会出现在业绩上。
事实上，顺鑫农业的目标是要强调主要产业，逐步剥离房地产和屠宰两个板块。 但是，到目前为止，无法真正的“切断本领”，也无法精通本行业，对母公司纯利润的影响是不可避免的。
的确，这是摆在宋克伟面前的正面攻略必不可少的“难题”。
宋克伟经常说:“别着急，慢慢来”。 ’那面对业绩的爆炸，这次他会怎么处理呢？
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