林翰_ 盘点“双11”海南“买卖”，卖得最好的居然是……

在“双11”之后

海南人民的日常生活已经成为

林翰

没有什么比快递兄弟的电话更好的了。

更令人兴奋的是

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还有很多“你”在等快递。

共同促成了这个数千亿美元的“大企业”。

2684亿元

2019 Tmall“双11”

全天营业额再次创下新纪录。

它也成为中国新消费的另一个里程碑。

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海南的成绩单也已经公布

ⅹⅵ

根据阿里巴巴的统计

在天猫的“双人11”那天

海南消费者花费15亿元“砍手”

海南企业销售额达到2.2亿元

这两项合计17.2亿元。

其间

海口人购买力最强，消费8.09亿元。

三亚人花了2.42亿元

儋州人花了6900万元

海南本地人买的也是“足够强”买的。

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“双十一”海南最畅销的商品是什么？

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海南最畅销的五种商品是

乳液、条形码扫描设备、新鲜水果、

面部护理包、天然粉末食品(如椰子粉)

“80后和90后”成为主要消费力量

林翰

为什么这些产品最畅销

在与不断上升的销售数字摩擦之后

什么“海南经验”值得学习？

让我看看

事实上，“双11”不仅仅是数据的狂欢，也是其背后反映的多维变化和启示，如消费者偏好、类别品牌、营销方式等。，更值得关注。在海南建设国际旅游消费中心的过程中，如何促进消费，销售海南的精品，已经成为政府和企业共同关注的重要课题。

什么商品在海南卖得好？

“菜鸟”芦荟护肤产品每天运送110，000件，新鲜水果和天然粉末列在清单上

11月11日晚，工人们正在包装当天在海南东部一个火龙果基地采摘的火龙果。到那天晚上9点，海南红龙水果的销售额超过了75，000份订单。在南国食品天猫旗舰店，椰奶燕麦片、速溶椰子粉等单一产品已售出1万件。春光食品旗舰店的速溶椰子粉等产品也很畅销...

根据阿里巴巴提供的数据，在这个“双11”中，农产品已经成为一个新的热卖类别，天猫网络的营业额突破70亿元，同比增长53%。作为农业大省，海南的新鲜水果和天然粉末产品是天猫近年来“双11”销售的前五大“老客户”。今年，乳液和面部护理产品首次走在销售的前列。

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淘宝红锚李佳琪向网友介绍海南企业芦荟产品。

“从农场到面对面”是海南一家“农业化妆品”企业的口号。“今年的‘双11’我们每天发送11万个包裹！精制芦荟胶具有爆炸性。那天的销售额是8万英镑，是去年的两倍。”总部位于海口的海南植物护肤公司负责人林涵告诉《海南日报》，该公司于2015年注册，在过去六个月的猫芦荟护肤产品销售中名列前三。

林涵说这本书的原材料是生长在海南的芦荟。目前，公司已在定安县和岭澳县种植芦荟3-4，000亩。农产品深加工的护肤品很受年轻消费者的欢迎。林汉说，只有通过农产品的深加工和供应链管理，才能提高农产品的竞争力和价值。“我们正在利用海南的地理优势种植适合护肤行业的优质芦荟。”林汉表示，该企业目前正在尝试种植仙人掌和大溪地诺丽果，如果条件成熟，将开发相关产品。

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经过深加工和品牌包装，普通鹧鸪茶的价值是普通鹧鸪茶的两倍。

像芦荟一样，鹧鸪茶是海南街头餐馆常见的茶，但经过深加工和品牌包装，其价值翻了一番。

“上南堂当天的‘双11’成交额超过75万元。尽管我们的销售额在2684亿元人民币中微不足道，但这是我们自今年8月进入天猫以来赢得的第一次重大胜利！”海南上南塘生态农业科技有限公司总裁Xi志强说，优质农产品在市场上越来越受欢迎。

"今年的“双11”南方食品在线销售额同比增长30% . "海南南国食品工业有限公司总经理徐国华表示，“双11”不仅是企业的嘉年华，也是企业产品自检的时刻。“南国的电子商务市场已经运营了8年，目前占南国总市场份额的35%。我相信在线市场将在未来两年进一步增长。”

谁要买它？

海南网购消费者的“肖像”更年轻，“90后”成为主力军，“00后”进入统计视野

根据阿里巴巴提供的海南区域交易数据，“90后”消费者占41.7%，“80后”消费者占30.5%，“70后”消费者占13%，“00后”消费者占9.4%。

《海南日报》记者发现，这是天猫近年来首次将“00后”消费者纳入“双11”省级简报。

Xi志强说，年轻人的市场潜力巨大，目前正在开发适合年轻人的鹧鸪茶产品。

林涵表示，芦荟产品主要面向年轻人，成为电子商务创业品牌，这使得在年轻市场更容易获得成功。“我们的产品定价在几十元到100元之间，抢占年轻市场就相当于抢占市场制高点。”

网上消费者“肖像”的变化也给海南网下商品销售者带来了启示。

“前两年，海南的游客大多是‘候鸟’。他们更喜欢买礼物，并要求美味和负担得起的食物。然而，随着海南自由贸易区和自由贸易港建设的加快，越来越多的商人和白领精英被吸引。他们更喜欢定制和个性化的高端产品。因此，华南地区也在升级一些产品。”徐国华说。

如何更热情地销售产品？

直播成为商家“带货”的新渠道

“宝贝，吃这种粉末既健康又有营养。点击3号链接订购！”11月11日晚上8点，在南国食品天猫旗舰店的头版，一位漂亮的主持人正在向消费者推荐一种椰子粉。

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网络红锚在直播室介绍海南椰子产品。

“我们邀请淘宝的红色主播李佳琪给我们带来商品，一天之内就卖出了3万多只芦荟凝胶！从11月10日起，我们有自己的主播来为天猫的双11热身。”林涵说道。

为什么现场直播这么热？“与明星和模特相比，主持人的形象更像普通人，他们的推荐有一种替代感。我经常看一个主持人，有时觉得他成了你的朋友。你朋友推荐的东西当然是好东西。”海口市民陈女士说。

据了解，淘宝直播在今年的“双十一”中实现了爆炸性增长。早上只花了63分钟，直播导致的交易量超过了去年全天的“双11”。到早上8点55分，直播营业额已经突破100亿元。

徐国华表示，直播不仅可以给商家带来商品，也是品牌营销的好机会。目前，有1000多名主播在华南地区工作。今年，“双11”中有7到8个主持人在Tmall、Quickhands和Treble等新媒体平台上直播。“锚有很大的潜力带来货物。在今年的818椰子节上，淘宝的红色主播魏亚只用了一个小时就为南国实现了数百万元的销售额。”

林汉表示，直播是电子商务行业特别重要的一个渠道，公司还设立了品牌直播室，向客户展示和销售产品。作为一种新的销售方式，直播给零售业带来了巨大的变化，也是品牌发展的机遇。

海南大学经济与管理学院副院长刘家成认为，新媒体如颤栗和快手的应用在市场营销领域产生了越来越大的影响。海南企业不仅要紧跟时代潮流，还要通过大数据的准确营销，努力创新，帮助海南建设国际旅游消费中心。

如何做未来的生意

专家:发展旅游业和优秀农业

事实上，海南有很多中小企业没有参加“双十一”嘉年华。一些水果商坦率地承认，他们的销售规模小，种类分散，缺乏品牌意识。最大的限制是糟糕的物流，担心“双11”的交通堵塞。

此外，一些企业仍采用保守的营销方式，对淘宝直播、快手、颤音等新的营销方式仍处于不理解和观望阶段。

阿里数字农业部相关官员表示，未来1000个农产品产地将与阿里巴巴合作，利用后者的大数据沉淀和科技指导，建立数字农业基地，通过菜鸟物流，直接从产地向消费者餐桌供应农产品。同时，农产品可以溯源，确保农产品质量。

“双11”后，海南企业需要培养和思考自己的产品和市场。

“消费者的偏好正逐渐转向对更好生活的需求。高质量的实物产品和服务产品将是未来消费的焦点。“刘家成认为，为了抓住消费者，海南的产品应该以服务业为重点。例如，可以推出一些优惠活动，如旅馆住房、景点门票、机票和保健服务。同时，热带精品农业也是一个互补的方向。刘家成建议海南农业企业和旅游企业应整合资源，尽快形成品牌优势和规模优势，重点发展热带精品农业和休闲农业。

今年10月，我省发布了《关于促进海南省消费的若干意见(2019-2020)》，其中指出，2019年和2020年，我省将重点推进促进消费稳定发展的17项措施，包括支持海南名优产品拓展国内市场、大力开展网上促销活动、促进农村产品销售。

刘家成认为，在海南自由贸易区和自由贸易港建设的背景下，海南农业和旅游企业面临着新的机遇:面向世界发展更高层次的开放型经济，通过优化经营环境和制度设计形成产业集聚优势。

“作为企业家，我们的重点应该是如何将类别与品牌、品牌与企业结合起来。”Xi志强说，通过快速打造农产品品牌和产业基础，优化自身产业模式，创造投资价值，农产品可以利用海南自由贸易区和自由贸易港建设的东风。"

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《海南日报》11月13日“深度阅读”版面

来源:海南日报深度阅读财经媒体工作室；总体规划:曹健蔡晓、陈承志；执行董事:许士力；编辑:孙静；格式设计:张欣

记者:傅仁义

编辑张云彤