海外追踪时代蘑菇街加强全球广播基地布局

实时电子商务似乎已经成为一个热门话题。现在主持人、MCN组织、企业和平台都想参与其中。

然而，除了由几个平台支撑的头锚之外，更多中腰锚的货物数据目前处于折叠状态。原因是缺乏高质量的供应链是该行业的一个常见痛点。

以主播魏娅为例，她所属的搜索和直播机构几乎都是自己服务的。经过团队的几轮筛选，产品最终被送到她那里进行最终选择，确保它们都是大牌，价格在三个月内最低。这种供应优势是中腰锚力所不及的。

更可怕的是，随着直播竞争的升级，主锚供应链的优势仍在扩大。目前，大规模的海外可追溯性正在成为一场活生生的爆炸。

今年8月，威亚和她的团队前往新西兰推出特别回顾现场直播，总成交额为1.34亿元，总成交额超过144万件。一些原创利基海外品牌通过追踪直播的源头，开辟了进入中国市场的快车道，并尝到了用商品直播的好处。这使得更多类似的海外品牌渴望尝试直播，但有限的主持人时间表和苛刻的合作条件势必会导致大量品牌需求得不到满足。

一边是大量有粉丝观看但找不到匹配供应链服务的中后卫锚。另一方面，大量海外品牌和源商家希望通过直播更好地向中国消费者介绍自己的产品。

此时此刻，谁能带头平衡双方的平衡，谁就能在海外直播终端站稳脚跟。

双十一之前，蘑菇街(Mushroom Street)提议成为电子商务直播行业的“通用插座”——无论是商家、主播还是MCN组织，都可以通过蘑菇街的对接和通电找到“插座”来帮助他们进一步成长。此时，海外追溯直播的大门开始向中间腰部的主播敞开。

维亚没能遇到的是蘑菇街的机会。

今年双十一，活GMV对于蘑菇街美容化妆品的比例比去年增加了255%。在蘑菇街的领导下，许多国际一线品牌已经与许多头腰锚达成合作，并取得了令人满意的销售。其中，韩国厚田丹套装在蘑菇街女主播甜心工作室销售时打破了品牌纪录。

在黑五期间，蘑菇街升级了海外大牌的现场直播。

首先是推出“黑色五扫节”特别页面，SK-II前男友面膜，海蓝宝石神秘精华水，兰蔻黑瓶精华肌底液...锚工作室出现了大量海外一线炸药产品。

在平台供应链的支持下，许多中档和中档锚甚至新锚都安装了高性价比的海外爆炸产品。然而，平时只有主持人才能得到这样的优待。正如你所能想象的，主持人和粉丝们对这一回应都非常兴奋。

例如，在黑色五人组期间，蘑菇街主播余尔拿了一个BOBBI BROWN基金会，问演播室里的粉丝，“你通常代表自己买多少钱？”公众回答说有400，500和700人。余尔直接而专横地告诉粉丝们:“今天在我的工作室只需要300元，所以你们的购买可以被禁止！”在现场直播中，余尔带来了700多万件物品。

蘑菇街的数据证明，如果威亚级供应链资源被用来增强中后卫的实力，他们销售商品的能力并不逊色！

此外，蘑菇街于本月5日与韩国新罗免税店签署战略合作协议，支持蘑菇街在韩国的首个海外直播基地登陆。作为韩国最具代表性的免税店，新罗承诺为蘑菇街提供跨境货源商品的质量保证和价格保证，并通过蘑菇街现场直播为中国消费者提供最具成本效益的韩国商品，这符合蘑菇街追踪海外的初衷。

此外，海外可追溯直播需要连接国内分公司或品牌总代理，以及强大的供应链公司来承接或协助跨境业务。最后，美国保税区的商业伙伴将确保国内物流配送，包括逆向商业物流运作的退货和更换。在货物直播账单突然爆炸的情况下，这些都非常复杂，只有通过平台的主导组织才能实现正常化。主持人甚至一些首席主持人自己的小团队都不可能处理它。

目前，似乎只有同时具备人、商品和市场的全部能力，我们才有希望大规模追踪直播的来源。

蘑菇街早在2016年就开始探索直接广播购物，无论是在锚的孵化还是供应链的构建方面，它无疑都是这里的先锋。

据悉，蘑菇街(Mushroom Street)将利用此次胜利继续为更多中档主播设立一个专门的海外直播场地。

直播让蘑菇街找到新价值

在平面购物指南时代，时尚人才群体在盈利模式上相对薄弱。为了生存，它必须向社区添加营销信息。营销信息对社区氛围有破坏性。从《小红书》的商业实现中可以看出这一点，该书一直在“折磨着酒吧”。

在直播时代，具有时尚影响力和选择能力的主播已经成为核心竞争力，这使得作为人类运营核心的蘑菇街充分发挥了自身优势。随着直播供应链的构建，电子商务直播的“通用插座”的新位置已经找到，其价值也得到重新认识。

上周五，蘑菇街的季度业绩也证实了这一点。截至今年9月30日的三个月内，蘑菇街直播权GMV达到16.29亿元，继续保持三位数的增长，占平台GMV总量的39.1%，是去年同期的两倍。相应地，用户观看时间的持续增长和每月实时用户的快速增长。

这表明蘑菇街多年积累的时尚人才资源的价值在其“万能插座”的能量下被极大激活。在这个平台上，一些人被从中间的锚提升到头部，一些新的锚正在成长为中间的锚。蘑菇街(Mushroom Street)一方面通过锚的招聘和运营，另一方面通过供应链，不仅获得了众多锚和品牌，还找到了传播电子商务的新方式。

这件事的重要性比几个锚头的出现对行业更为重要。继传统的基于货架的电子商务和社会电子商务之后，木须街能否通过以锚为核心的实时电子商务来突围？在未来。