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真维斯曾经发表过一句著名的口号:“只要我们真诚，我们就会赢。”
牛仔裤主要由牛仔裤制成，曾经风靡全球。在激烈的市场竞争中，真维斯真的投入了金钱和白银，结果有些惨淡。1月15日，真维斯在澳大利亚的146家门店进入托管程序，并开始进入破产清算阶段，这非常令人难过。
这些廉价、耐用且注重设计的品牌服装在学生中最受欢迎。为什么风靡中国的时尚品牌突然沦落到这种地步？让我们先来看看真维斯的发展经验< br>
在其巅峰时期
在全国开设了2800多家店铺
真维斯成立于1972年。它的第一家店在澳大利亚珀斯的巴拉克街开张，然后在澳大利亚迅速扩张20世纪70年代，在物质资源匮乏的情况下，来自广东惠州的20岁男孩杨循和他的哥哥赵阳游到香港开始工作。后来，他们建立了一个旭日服装厂。自20世纪80年代以来，朝日制衣厂一直是真维斯的原始设备制造商
0年，杨循和杨钊不满足于单纯的贴牌生产，而是想做大做强，与当地进口商合作收购了真维斯。经过几年的努力，真维斯的分销区域已经扩展到新西兰，拥有190多家分销店和大约1000名员工，使其成为澳大利亚第二大休闲服装连锁店。
3年1月1日，杨兄弟着眼于中国大陆的潜在市场，成立了真维斯国际有限公司，进军中国大陆的零售市场同年，真维斯在上海开了第一家店，生产和销售牛仔裤和休闲服，很快受到市场的青睐。此后，真维斯逐渐在中国市场打开了它的知名度，开始大踏步前进，并于1996年登陆香港交易所。
迎合了20世纪90年代至2000年初年轻消费者的需求，填补了市场空白。真维斯能够在中国主要城市的商业街上快速复制街头商店，几乎在二线和三线城市的任何地方都是如此。真维斯的销售额也飙升，2002年达到14亿元。
2-012年，真维斯在中国大陆的门店数量达到了2800家的峰值与此同时，真维斯还进入了越南、俄罗斯、斐济、委内瑞拉和中东市场，年销售额近50亿港元。
Jeanswest在衰落期间是如何挂起的？
随着时代的演变，股利在市场初期逐渐消失2013年后，一直在扩张的真维斯遭遇了库存危机，并开始下滑。门店数量从2012年的峰值下降至低谷。2017年，真维斯只有1200家店铺，五年内关闭了1600家店铺。直营店的比例也从43%降至31%与此同时，中国的休闲服装品牌如米邦威、约旦奴隶和三马也面临困境。为什么珍西逐渐从我们身边消失了？为了找出这个问题，我们实际上可以看看年轻兄弟的经营哲学。< br>
杨循曾经说过:“中国最大的休闲服装消费者是工薪阶层，他们的收入有限。虽然他们喜欢时髦的服装，但他们买不起如果真维斯的市场定位是引导潮流或创造人气，那么轻型设计将需要大量投资，而且风险要大得多，而且可能走不了这么长的路。“
年轻兄弟”的概念为真维斯带来了长达十年的高速增长，但也导致了其在消费升级时代的彻底失败。如今，魏震的重点招商引资区域已经深入到县城甚至乡镇，如天津蓟县、北京门头沟、林挺镇和上海周边的出口镇等。然而，在一线和二线城市的黄金地段很难看到它。
，在邦姐看来，真维斯在中国大陆的成功主要是为了赶上改革开放的春风，站在风口之上。但其失败的真正原因仍在于自身，将时代的红利误认为自己的技能，靠运气赚钱，最终以务实的方式回馈社会。
|从1992 013年到2018年，真维斯的销售额从50亿到40亿分别达到28亿、19亿和16亿。截至2018年上半年，真维斯的半年销售额已降至7亿港元，仅为峰值的四分之一。在最近几年的衰退中，真维斯解雇了6000多名员工，关闭了1300多家商店，使其不再有吸引力。人均国内生产总值10000后的商业模式
在真维斯曾经流行的时代，人们的品牌概念还没有真正形成。他们想买质量好、价格低的东西，他们的衣服又结实又时尚。够了。真维斯实际上赶上了时代的红利并发了大财。但是现在中国的人均国内生产总值是10000美元，商业模式发生了很大的变化。但是珍西仍然在吃他以前的钱。就像诺基亚，他怎么能吃？
近日，国家统计局发布2019年经济数据:国内生产总值99.0865万亿美元，人均国内生产总值超过1万美元，中国经济发展总体水平达到中等发达国家水平。< br>
中国人均国内生产总值趋势图
从上图可以看出，中国人均国内生产总值从2000年开始快速攀升，2008年后急剧上升，期间几乎没有停滞2008年后，每个人的收入都快速增长，伴随着财富的快速增长，甚至是黄金十年——你什么时候买的第一部水果手机？你什么时候买的第一辆车？房子越来越大了吗？
万事皆有两面性，轻松赚钱的时代已经结束。就像苹果树一样，低垂的果实被摘下来了。高地上有更多的苹果。当然，再次摘水果会很麻烦。< br>
近年来，真维斯确实失去了对许多核心消费群体的吸引力一些消费者说:“我在高中时非常喜欢真维斯。除了校服，我每天都穿真维斯的衣服。”然而，在工作了几年后，我觉得真维斯还是老样子，风格有点土气。“
风格同质化，销售模式同质化，质量同质化，体验同质化，导致低价促销后产能过剩，承受高成本的冲击，低价促销，季节性不确定，亏损不可避免
，尤其是在实体店，价格昂贵，进行薄利多销的价格战是不可行的。
面对大规模的电子商务和各种类型服装的垂直电子商务，真维斯曾在财务报告中表示:“电子商务对中国的三、四线城市影响特别大，真维斯的分支机构和网上零售大多是通过大折扣来推动的。”由于租金、人员成本和高库存的拖累，实体店的毛利率也有所下降。“
市场已经进入下半年，已经是一片红海。电子商务的兴起给实体店业务带来了沉重的打击。到目前为止，仅仅因为“物有所值”的名声很难吸引顾客
，在邦姐看来，真维斯的时尚创新能力跟不上时代潮流，更新速度太慢。产品已经不能满足消费者日益升级的消费需求。
和扎拉服装品牌，服装变化非常快，可以吸引消费者一次又一次光顾本店服装行业有一个专业术语——提前期，指的是服装从设计到销售所需的时间。Zara大大缩短了交付周期，从设计到生产只需两天，最早也需要12天。在这一点上，真维斯还不够好，不能上场
据估计，随着时间的推移，服装会迅速贬值，每天贬值0.7%。电脑产品每天0.1%。因此，缩短提前期有多重好处:快速的提前期使服装公司能够快速响应市场趋势，这不仅可以提高服装的价值，还能使公司不提前大量生产成衣，从而降低库存成本和库存风险。< br>
此外，更短的交付周期还可以减少公司对趋势的预测，避免生产不受顾客欢迎的服装，从而避免因不正确的估计而囤积服装，也避免因打折促销而造成的损失。
Zara采用“快速、小巧、多品种”的路线，每年推出数万件服装，款式与时尚同步。它的成功实际上是连锁系统的成功。
因为服装更新快，扎拉的消费者更粘，购买量也高。消费者一年大约光顾它的商店17次，而行业平均是3-4次。
商店就像战场，机会往往转瞬即逝。无论这些想法有多好或有多新颖，如果没有足够的响应和执行速度来实现它们，那么一切都将是柯南的梦想，毫无价值。
的设计风格已经落后于其他城市，已经下降到三、四、五线城市。它已经成为真维斯的一个流行品牌，失去了核心竞争力。结果，母公司朝日集团相继剥离了真维斯在中国、澳大利亚和新西兰的业务。
为此，一些魏震消费者也在哭泣< br>
服装市场是一个快速变化的市场。如果它跟不上时代的变化和行业的发展，过去的辉煌就要过去了。迟早，人们会把它遗忘在记忆的角落，留下一首空洞的挽歌。这是被社会淘汰的时代，有时连招呼都不打
曾经是行业巨头，现在正遭受严重亏损。真维斯的兴衰体现了整个服装业的困境。真维斯的成长经历就像一部辉煌的服装光荣与失败的历史，反映了实体零售的成长与退化、电子商务影响下的自我修养以及定性竞争下的产能过剩。这一次，真维斯在澳大利亚总部的倒闭不会直接影响其国内业务，但未来的道路可能也不会一帆风顺。
互联网使信息变得越来越透明。外国风格可以随意改变并大量出售的时代已经一去不复返了。这不仅是对生产能力的考验，也是对时尚的把握和预测。
，在邦姐看来，对于像真维斯这样依赖传统渠道的传统鞋履企业的未来发展，最重要的是找到品牌消费群体，然后做产品的分解和营销。随着时代的变化，我们将不断创新，以实现产品的升级、个性化和知识产权的目标。只有建立我们自己的核心竞争力和实施差异化竞争，我们才能建立一个繁荣的企业。
