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华为左，联想为右。 华为和联想的实力完全不同，源于双方企业在战略方向上完全相反的差异。 在企业的出发点，华以技术为王，联想以贸易为王是毫无疑问的。 但是企业成长后，华为了技术和销售的成功，联想错过了变革的机会。
联想和华为的软硬实力差别很大
销售额方面，2018年营业收入7212亿元，纯利润593亿元，全年营业收入3589亿元，纯利润43.62亿元。 也就是说华为的收入是联想的两倍，利润是联想的13倍，联想一定比华为差。
凭借硬实力，联想到的PC是世界第一，华为的通信是世界第一，终端是世界前三。 更重要的是，华为的产品具有很强的自主性知识产权，通信产品的核心芯片已经开始研究，华为的专利数量长期维持在世界前三，海思更是全国第一的IC大工厂。 联想到的产品都是组装好的产品，不能从技术含量上和华为联系起来。
并且这次美国制裁华为，华为强硬抵抗，如果和联想交换的话，必定会早日投降，在全国人民的认知中，华为比联想更以软实力尊重和钦佩。
华为重技术，联想为重销售，战略方向决定实力差距
华为现在是世界第一的通信公司，联想是世界第一的电脑制造商。 但是，现在的联想与华为并非数量水平，而是与华为、联想的战略方向有着很大不同的关系。 企业成立初期，华为和联想都没有多少资金，不能出售技术和双脚走路，只能选择其中之一。
华为是一家技术型公司，注重核心技术。 重视技术的公司，在公司初期就卧床不起，长年坐在长凳上。 在成熟期之前，技术必须取得巨大突破，一举夺得江湖人民的地位，或者技术没有取得突破，必须接受失败的结局。
所以华为的道路比联想要难得多。 以前柳传志说核心技术的研究属于九死一生，这是毫无疑问的。 华为在内，很多项目失败了，很多真金银进入最后都没有声音。
联想是以销售贸易为中心的路线。 以销售为中心，初期去很简单很顺利。 一般以销售为中心的公司采用成熟的方案进行整合，加上自己的设计，大量资源投入到销售扩大、业务战略中。 我国改革开放初期大量公司走上了这条路。
以贸易为中心的公司，初期的优势很大，但技术性的公司一旦爆发，就会失去一定的优势。 以贸易为中心的公司没有先进的技术。 他们采用的技术是成熟的方案，成熟的方案经过商业实践检验，成熟度和方案价格比较低，因此以贸易为中心的公司性价比高。
但是，现在我们所处的时代是科学技术爆发的时代，消费者更加重视技术的先进性，更愿意为技术购买。 此时，以贸易为中心的公司面临着发展上的重大瓶颈，只能以经济高效的方式吸引客户。 而且使用综合方案的公司，产品没有不可替代的，你也有我，竞争激烈的话只能进行价格竞争。
所以华为战略的初期比联想要难得多，但华为终于出现，又遇到了这个技术爆发的时代。 联想没有核心技术，现在无能为力。 例如，联想的笔记本同时受到华为和联想的挑战。
联想到大街合为一体，错过了变革的机会，华为了抓住机会
初期，华为和联想选择了不同的道路，大街是三千条，往返是一样的。 无论是以贸易为主线，还是以技术为主线，要活到最后，贸易和技术两足并驾齐驱，步履蹒跚。
华在这方面做得很好。 华为有核心技术，华为第一线销售的“狼性”也远近闻名。 华为在维持技术领先后，并不轻视销售。 华为的上层领导必须有销售经验，同时华为每年都有很多研发面向销售现场。 华为的口号是“以客户为中心”，现在销售华为是重要的一环。
相反联想到，经历了销售收益后，联想脱离了“贸易技术”的本质。 “贸易技术”是先贸再技术，最终要发展“技术”。 但是，联想在销售途中没有回归，即使在最风光的时候，也没想到会着迷于核心技术，贸易渠道带来的甜蜜。
所以现在的脚是跛脚的，贸易和销售当然不错，但产品几乎没有核心竞争力。 这个联想到的产品容易被复制，在这个技术时代缺乏竞争力，不能再多了。 当然，不重视技术并不意味着不能生存，而是至少走贸易渠道，以低价格、经济实惠的方式生存下去。
那么，我国有没有“贸易技术”最终双脚成功的公司？ 阿里巴巴是这种“贸易技术”转型成功的公司。 阿里巴巴最初来自ebay淘宝，技术含量低，以贸易为主。 但是，2010年初阿里巴巴开始变革，主要是阿里云，开始变革为技术型公司。
到现在阿里巴巴依然在呼啸，但不得不承认阿里云的核心竞争力很强，阿里拥有自己的数据库和自己的OS。 阿里云排名世界前三，给蚂蚁带来了巨大利益。 所以无论是“贸易技术”还是“技术贸易”，最终总是面向“贸易技术并列”，令人遗憾的是联想错过了这个机会。
命运对联想并不不公平，联想没有抓住机会
无论哪个企业在初期进行技术、贸易渠道都没有错，只要在初期生存下去，就有进一步发展的希望。 但企业必须时刻保持居安思危的思想，联想安定于现状，满足于销售利润增加带来的快感，没有及时变革是联想的大问题。
另外，对企业文化的教育缺乏联想，有的中国公司采用西方化的管理，联想到多次激怒中国消费者，联想到窘迫的现状，其实是自作自受的味道。
